客户：中国邮政-河南省邮政培训中心 地点：河南省 - 郑州 时间：2014/4/3 0:00:00 顾问式金牌销售技能特训营 主讲：何叶 课程背景： 当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方实际需求使销售层层向成交推进。 本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运
客户：东莞市太平洋保险 地点：广东省 - 东莞 时间：2014/10/31 0:00:00 影响力沟通 ——高效销售服务沟通的“道法术” 主讲：何叶 沟通，客户服务，危机公关，销售人员的销售管理 一门课程 课程特色： 课程通过讲授与场景互动式演练来帮助学员认识自我心像与沟通模式，培养主动积极、坦然诚恳、承诺负责的沟通心态，打通学员的沟通思维及理念； 课程收益： 通过对高效沟通的道法术的深层讨论，独
客户：李宁体育 地点：陕西省 - 西安 时间：2014/3/16 0:00:00 顶尖导购特训营 【2天共计12小时】 课程背景： 不少终端门店导购时常感到“盲、茫、忙”？面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”，导购需要具备什么样的职业心态与方法技巧？ 销售初期，导购说什么？如何说？如何开场才能够吸引住顾客的兴趣？ 吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客对产品有
客户：红星美凯龙石家庄和平商场 地点：河北省 - 石家庄 时间：2013/9/18 0:00:00 销售初期，导购说什么？如何说？如何开场才能够吸引住顾客的兴趣？ 吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？ 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产
客户：福建省生物工程学院 地点：福建省 - 福州 时间：2013/9/6 0:00:00 一、“盲、茫、忙”问题解析 导言案例： 从同一个案例场景看三种不同的销售结果 1、销售中常见的“问题”梳理 2、常见“问题”的影响 3、分析“问题”背后的原因 4、重新审视常见“问题” 二、“问题”背后的解决之道 ——成功解决问题的金三角 1、态度三角 2、行为三角 3、技巧三角 4、成功三要素的相互影响 三
客户：武汉楚誉科技有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2013/7/31 0:00:00 课程收益： 建立积极的职业销售心态，掌握销售前期5W分析法，大力提升销售的精准度，避免销售的茫然性和盲目性，打通销售前期障碍。 掌握销售中期——解密客户买卖本质，突破表层，深入人“心”，学会高效的客户沟通原则及方法，掌握客观性剖析客户的6阶段购买心理变化规律；4种行为协助销售人员判断跟踪客户的价值大小；3
客户：中央电视台 地点：北京市 - 北京 时间：2013/5/7 0:00:00 通过对高效管理沟通的道法术的深层讨论，从高效管理沟通的“听、说、问、动”四大方法破题解密，引导学员掌握与不同沟通对象的高效互动及跨部门沟通技巧； 课程以常见场景的讲授、演练、视频等形式多样的互动教学来帮助学员理解并掌握团队中管理沟通的道法术。 照片为与著名歌星成方圆、金星、李潘现场互动
客户：中国进出口信用保险有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2013/7/16 0:00:00 大客户销售策略与管理 一、课程背景： 将销售的前中后期客户的购买心理，销售人员的应对方法和技巧抽丝剥茧，层层解码， 销售前期5W分析法，帮助分析销售人员介入该项目的胜算机率有多大？ 销售中期—— 4种行为决定你要不要接着跟下去？ 销售后期—— 促单的5大方法技巧
客户：营口市总裁班公开课 地点：辽宁省 - 营口 时间：2013/4/26 0:00:00 大客户销售策略与管理 一、课程背景： 将销售的前中后期客户的购买心理，销售人员的应对方法和技巧抽丝剥茧，层层解码， 销售前期5W分析法，帮助分析销售人员介入该项目的胜算机率有多大？ 销售中期—— 4种行为决定你要不要接着跟下去？ 销售后期—— 促单的5大方法技巧
客户：盘锦总裁班公开课 地点：辽宁省 - 盘锦 时间：2013/5/30 0:00:00 大客户销售策略与管理 一、课程背景： 将销售的前中后期客户的购买心理，销售人员的应对方法和技巧抽丝剥茧，层层解码， 销售前期5W分析法，帮助分析销售人员介入该项目的胜算机率有多大？ 销售中期—— 4种行为决定你要不要接着跟下去？ 销售后期—— 促单的5大方法技巧
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