??总裁暴增利润·经典语录61成交前最重要的语言艺术—积极的字眼销售员在与客户沟通时，如果能频繁地使用让客户高兴的词语，这就向客户传达了这样一条信息，你是在真正地关心客户！以此表明你对他们的诚意，会使客户再次购买你的商品或服务。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多
??总裁暴增利润·经典语录60把握僵局的人，才能最后胜出在于客户谈判时，有时候会出现谈判意见不一致，而导致僵持的现象。其实僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出！亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/
??总裁暴增利润·经典语录59声东击西之计，将长远的基本问题用来代替眼前的要求销售沟通学中，有一种策略叫声东击西之计。声东击西是兵家奇策，也是谈判的奇策。具体来说，就是有意识地以自己不大关心不太重要的内容吸引对方，并和对方不断地讨价还价，然后通过在这一问题上做出较大的让步，来换取对方在自己真正关心的问题上的让步。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200
??总裁暴增利润·经典语录58扬长避短，以产品的核心卖点为销售重点要以产品的核心卖点为销售重点，既然产品已经上市，那些缺陷肯定是对使用无关太多的。所以，尽力销售产品的核心优势，让客户知道产品能给他带来的核心服务，以此赢得订单。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新
??总裁暴增利润·经典语录57退一步不是宣告失败，也不是退出竞争谈判的时候，如果面对压力而不将他/她化为动力，那么你永远将是一个输家。这时候，我们何不退一步呢。当你作出一点让步，而又不损失任何有价值的东西，从而使谈判得以顺利进行下去。其实，在你作出让步的时候，你已经是赢家了。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111
??总裁暴增利润·经典语录56要有洞察先机，先发制人的能力常言道：知己知彼，百战百胜。在谈判前收集信息就是一个知己知彼的过程，更是一个对谈判起重要作用的环节。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录55谈判桌上五种话不要说经常看到在销售中，因一句话而毁了一笔业务的现象，如果能避免失言，销售员的业绩肯定会百尺竿头，更进一步。在重要场合的谈判中，作为企业的管理者，更是要慎言慎行，一不小心，就会毁了整个谈判。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获
??总裁暴增利润·经典语录54谈判是一场以双赢为目的的生意谈判实际上是一场以双赢为目的的生意，它不同于一场棋赛，需要决出胜负，更不是一场战争，要将对手消灭，置之死地而后快。谈判的目标在于双方达成协议，各有所得。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录53引导客户向你设定的预期方向转化针对客户的异议与拒绝，销售员应该充分发挥个人的口才能力，引导客户向你设定的预期方向转化。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录52直接否认客户的异议要把握好度销售过程中，当客户的异议来自于不真实的信息或者误解时，销售员可以使用直接否定法，这样可以直接改变顾客对问题的看法，从而消除异议。不过，在直接否定客户看法时，销售员一定要注意语气和措词，因为直接否定客户是一种危险的方法，处理不好就会让客户恼羞成怒，直接离去。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200
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