总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：64达成成交协议后，有效地巩固销售成果在客户决定购买，并达成成交协议后，作为销售人员，此时千万不要有大功已经告成的心态，一定不要太在意，而应该对成交结果进行确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-11
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：63促使客户做出最后的购买决定在现实中，我们发现有很多胆怯的业务员，在接近客户，说服客户的流程中都做得很好，可就是成交不了。原因是什么呢？因为他不敢催促客户，或者说，不懂得帮客户下定决心的技巧。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：62促成交易的口才技巧销售成交是指客户接受销售员所销售的商品或销售建议，表明成交意向并采取实际购买行动的过程。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……??
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：61把握成交的时机心理学上有一个名词叫“心理上的适当瞬间”，在销售工作中也有特定的含义，又指客户与销售员在思想上完全达到一致的时机，即在某些瞬间买卖方的思想是协调一致的，此时是成交的最好时机。若销售员不能在这一特定瞬间成交，成交的希望就会落空，再次成交的希望就变得渺茫。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：60切中客户的要害进行说服现代营销学认为：销售就是服务，创造客户价值。但很多销售员关注自己太多，自己的品牌如何如何，服务如何如何，而对客户的需求偏好，期望值，价值观等却关注太少。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：59成交前最重要的语言艺术—积极的字眼销售员在与客户沟通时，如果能频繁地使用让客户高兴的词语，这就向客户传达了这样一条信息，你是在真正地关心客户！以此表明你对他们的诚意，会使客户再次购买你的商品或服务。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/z
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：58把握僵局的人，才能最后胜出在于客户谈判时，有时候会出现谈判意见不一致，而导致僵持的现象。其实僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出！亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：57声东击西之计，将长远的基本问题用来代替眼前的要求销售沟通学中，有一种策略叫声东击西之计。声东击西是兵家奇策，也是谈判的奇策。具体来说，就是有意识地以自己不大关心不太重要的内容吸引对方，并和对方不断地讨价还价，然后通过在这一问题上做出较大的让步，来换取对方在自己真正关心的问题上的让步。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：56扬长避短，以产品的核心卖点为销售重点要以产品的核心卖点为销售重点，既然产品已经上市，那些缺陷肯定是对使用无关太多的。所以，尽力销售产品的核心优势，让客户知道产品能给他带来的核心服务，以此赢得订单。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zc
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：55退一步不是宣告失败，也不是退出竞争，谈判的时候，如果面对压力而不将他/她化为动力，那么你永远将是一个输家。这时候，我们何不退一步呢。当你作出一点让步，而又不损失任何有价值的东西，从而使谈判得以顺利进行下去。其实，在你作出让步的时候，你已经是赢家了。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享
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