总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：54要有洞察先机，先发制人的能力常言道：知己知彼，百战百胜。在谈判前收集信息就是一个知己知彼的过程，更是一个对谈判起重要作用的环节。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……??
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：53谈判桌上五种话不要说。经常看到在销售中，因一句话而毁了一笔业务的现象，如果能避免失言，销售员的业绩肯定会百尺竿头，更进一步。在重要场合的谈判中，作为企业的管理者，更是要慎言慎行，一不小心，就会毁了整个谈判。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-1
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：52谈判是一场以双赢为目的的生意。谈判实际上是一场以双赢为目的的生意，它不同于一场棋赛，需要决出胜负，更不是一场战争，要将对手消灭，置之死地而后快。谈判的目标在于双方达成协议，各有所得。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：51直接否认客户的异议要把握好度销售过程中，当客户的异议来自于不真实的信息或者误解时，销售员可以使用直接否定法，这样可以直接改变顾客对问题的看法，从而消除异议。不过，在直接否定客户看法时，销售员一定要注意语气和措词，因为直接否定客户是一种危险的方法，处理不好就会让客户恼羞成怒，直接离去。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：50处理客户疑义时的五大技巧客户对商品提出反对意见是销售活动中的一种必然现象，它既是成交的障碍，又是客户有购买意向的征兆。如果客户没有购买的兴趣和动机，也就不必在商品上多费心思和口舌了。实际上，客户的反对意见使他参与到了销售活动中来，说明他期望与导购代表沟通信息。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-20
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：49 异议不可怕，关键是找出真实意图客户们表达出的异议或许是出于各种不同的考虑。如果你找不出他们的真正用意，那你就会错过很多本来有可能成交的生意。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……??
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：48 抓住客户情感的心结人都是有感情的，在商业气息越来越重的现代社会，人们感情的交流和倾吐更显得可贵。对于充满商业气息的销售来说，如果能够抓住客户情感的心结，那么销售的成功几率无疑会大大提高。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：47 仔细观察并思考，对客户的不同反应做出应对对销售来讲，销售人员在于客户沟通的过程中，必须注意客户的反应，对客户的不同反应采取相应的措施，如果销售人员没有在这方面做任何准备，那么在遇到客户提出异议，不满以及拒绝时，就会感到措手不及。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sx
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：46 学会让数字为你说话数字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我们，相对于苍白的语言，更有说服力。用数字说话，既显得专业细致，又能给人以最基本的信任感。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……??
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：45 介绍产品前吸引客户的注意力注意是人的一种复杂的心理现象，它是心理活动对客观事物的指向和集中。注意是人的大脑活动处于一种兴奋状态，是各种感觉，知觉，记忆，思维等多种活动的综合表现。任何人的购买活动都是以注意作为第一步开始的。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业净利润递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-1
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