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黄德华

中国国学管理研究专家

国学管理领导力营销管理

浙江,杭州 50 ~ 60 岁

《易经智慧与领导力发展》《国学智慧与现代管理》《国学智慧与创新思维》《国学智慧与人文修养》《创业搭档管理》《继任班子管理》《销售队伍管理》《国学智慧与品牌战略管理》《销售团队管理技能》

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浙江大学MBA课程教授
浙江工业大学MBA课程教授
国际劳工组织创业教育培训师
杭州2011年十大国学达人
中国国学管理研究专家
中国领导力风格研究专家
中国企业接班人性格研究专家
中国创业搭档性格研究专家
中国销售队伍管理研究专家
知名管理专家、知名国学专家
企业高级培训师、高级咨询师
浙江诚元生物技术有限公司战略部部长
丁香园网站的营销管理顾问
浙江众成咨询有限公司的高级咨询师
杭州合致行企业管理咨询有限公司的高级培训师

优秀的教育背景：
1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练。
成功的实战经历：
拥有15年的企业销售及其管理经历：化工行业的3年销售经历（杭州树脂总厂销售工程师）、医药行业的12年销售与销售管理经历，1997年获得Eisai全

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[黄德华]国学智慧与领导力发展: 《国学智慧与领导力发展》【课程简介】本课程源于中国古老智慧“易经、道教、儒教、法家和兵家等” 和美国哈佛的《适应性领导力》。本课程是古今中外的领导智慧的融合与结晶。管理相对其他岗位来说，更加需要提高领导效率。提高领导效率，不仅仅需要领导风格，不仅仅需要情景领导艺术，不仅仅需要领导环境智慧；随着市场竞争的加剧和内部员工的多元化等趋势的加剧，管理层与员工之间的沟通时间大大缩短，此时，如果管理层能与; 2011-09-24

[黄德华]战略销售队伍管理: 战略销售队伍管理》【课程简介】销售管理相对其他管理活动来说，很有挑战性。因为销售业绩需要靠销售队伍的销售效力来体现，而销售效力主要取决于销售队伍的主观努力。在企业的产品作业链的成本中，销售成本就占70%。销售队伍就是一步一步攻占并守住阵地的步兵，没有营销的支持，步兵的进攻所遭受的代价不可估量，但是没有销售队伍，就不可能有对阵地的实际占领。故俗话说，企业销售队伍兴，企业兴。如果企业能够提高销售队; 2014-03-25

[黄德华]适应性销售技巧: 《适应性销售技巧》【课程简介】课程源于美国哈佛的《适应性销售技巧》，主要是通过训练销售员识别并模仿客户的性格，做到适应客户的性格，从而提高销售沟通效率。因为销售行为学家和心理学家发现，对于销售的达成，除了产品可以为客户创造价值以外，性格的适应起到决定性作用。提高销售沟通效率，不仅仅需要专业的沟通技巧，如SPIN提问技巧；不仅仅需要专业的沟通态度，如待人如待己的销售黄金法则；不仅仅需要适当的沟通; 2014-03-25

[黄德华]顾问式销售技巧: 《顾问式销售技巧》【课程简介】由于多种原因，客户不会轻而易举地把他们的真正需求告诉我们的销售员，客户也往往会满意于现状，确实没有意识到有隐性需求，或者认为隐性需求不那么重要。这就使得复杂产品（尤其是工业产品）的快速上量的难度加大。如何挖掘客户的隐性需求，并让他们意识到“隐性”需求对他们的重要，就成为销售员拿到订单的最关键任务。要完成这项任务，就需要掌握顾问式销售技巧。它是以客户隐性需求为中心。; 2014-03-25

[黄德华]专业销售技巧: 《专业销售技巧》【课程简介】在互联网发达的当今，明确自己需求的客户越来越多，但由于供应商很多，除了选择信任度很高的销售员作为供应方外，他们往往会选择那些专业性很强的销售员。因此，在销售沟通过程中，他们往往不会直接了断地把需求告诉销售员，往往在给予大量信息的过程中，把需求含蓄委婉地告诉我们的销售员，那些对客户需求能清晰、完整和有共识了解的销售员，往往能满足客户需求，从而获得客户的订单。本课程就是; 2014-03-25

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