《销售队伍管理》书评：经典理论与成功实战的完美结晶许正豪 杭州豪为企业管理咨询有限公司董事长市面上关于市场营销、团队管理的书籍不在少数，然而如黄德华老师这般将销售管理与团队管理融合到浑然天成境界的著作却是凤毛麟角。作为MBA学员，本人曾现场聆听过黄老师的精彩课程《创业搭档管理》。前段时间，杭州邦达贸易有限公司杨先国先生赠送黄老师著作——《销售队伍管理》，深感其书如其人，火红色的封面犹如他满腔的热血
《销售队伍管理》之十二：本书目录---第五篇黄德华第五篇 销售队伍的绩效评估管理第十四章 销售量分析·14.1 销售队伍绩效评估的战略性14.2 绩效评估与销售控制14.3 绩效评估与销售审计14.4 销售队伍的绩效评估过程14.5 销售数据的冰山现象14.6 销售队伍的销售量分析14.6.1 销售量分析14.6.2 总销售量分析14.6.3 地区销售量分析14.6.4 销售队伍人均销售量分析14
《销售队伍管理》之十一：本书目录（第四篇）黄德华第四篇 销售队伍的运作辅导管理第十二章 销售队伍的激励管理·12.1 销售队伍的激励管理12.1.1 激励原理12.1.2 销售队伍激励的独特性12.1.3 销售队伍激励的维度与战略性12.1.4 激励理论及其管理实践12.1.5 选择有效的销售激励组合12.1.6 销售队伍激励的挑战12.2 销售队伍的士气管理12.2.1 士气的本质与重要性12.
《销售队伍管理》之十：本书目录（第三篇）第三篇 销售队伍的人力资源管理第八章 销售组织管理·8.1 销售组织设计8.1.1 销售机构人力资源管理8.1.2 销售队伍组织设计的目的8.1.3 销售队伍组织的设计维度8.1.4 销售队伍组织的设计标准8.1.5 常见的销售队伍组织结构8.2 销售组织变革管理8.2.1 销售战略实施的组织途径8.2.2 销售组织变革的原因8.2.3 销售组织变革的时机8
第二篇 销售队伍的战略规划管理第四章 战略性销售队伍管理·4.1 战略与战略规划4.2 营销战略规划4.3 销售队伍战略的制定4.3.1 销售管理者需要具备战略领导力4.3.2 销售队伍战略制定的过程4.3.3 销售队伍战略制定的内容4.3.4 以销售目标指导企业各个组织的其他活动第五章 销售潜力预测管理·5.1 市场潜力评估5.1.1 市场潜力的含义与意义5.1.2 市场潜力评估的基础5.1.3
《销售队伍管理》之八：本书目录，第一篇第一篇 销售队伍管理入门第一章 销售队伍管理的范围·1.1 什么是销售队伍管理1.2 销售队伍是一个系统1.3 销售队伍管理更是一门科学1.3.1 销售队伍管理为什么那么难1.3.2 销售队伍管理有结构性的程序1.3.3 销售队伍管理的五项基本职能1.4 销售队伍管理与营销管理的关联1.5 销售队伍管理的层级1.6 销售队伍管理的层级与管理职能的关联1.7 销
《销售队伍管理》之七：本书的结构 为了让本书在销售队伍管理领域领先市场，我们聚焦在销售人员及组成的群体（团队与队伍），主要以外部销售队伍及其活动的管理为主，当然也用比较少的篇幅讨论了内部销售队伍及其活动的管理。这是基于21世纪互联网与电话销售的迅速发展带来的管理挑战，对于传统等待顾客到来的柜台销售人员（俗称坐贾）活动，本书没有进行讨论。但是本书中的销售部人力资源管理章节与部分销售运作辅导章节的内容
《销售队伍管理》之六：本书特色本书的新颖之处 （1）聚焦性本书聚焦在人与人的管理，主要是探讨与反映销售人员组成的团队与队伍如何进行专业化的管理，提高企业的销售效力。 （2）整合性本书整合了中外销售管理原理与实践，整合了营销管理、战略管理、人力资源管理、组织行为学、供应链管理、电子商务、管理心理学、领导学、经济学、管理学等领域的最新原理与实践。 （3）本土化本书使用的案例、情景故事等100%来自在中
[如何进行销售队伍管理]1：制定销售队伍战略，分析三套数据。2：设计销售队伍结构，变革销售队伍。3：划分销售地盘，管理销售区域。4：制定销售指标，分解销售指标。5：制定销售薪酬，管理薪酬方案。6：组建销售队伍，发展销售队伍。7：辅导销售队伍，激励销售队伍。8：管理销售绩效，科学评估绩效。
《销售队伍管理》之五：前言部分 从宏观上来看，销售是社会再生产的中心环节，只有通过销售，才能保证社会再生产的顺利进行。从微观上来看，企业只有把产品销售出去，并把钱收回来，才能生存与发展。 产品微笑曲线告诉我们：产品利润率的最高端在研发与营销，同时，队伍管理难度的微笑曲线也提示，队伍管理难度最大的也在研发队伍和销售队伍。没有销售队伍管理的理论指导，很多企业只能望洋兴叹。少数企业通过摸着石头过河的方式
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