黄静 价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。 1．价格制定上的严肃性 首先，厂商决策层在拟定价格时，一定要充分考虑多方因素，尽可能做到价格制定的科学、合理和竞争性。尽
黄静 案例： 某品牌在某卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元，因此按前台25%的毛利率测算，供价按598*0.75=448.5元来提报，结果被某卖场采购退回，因为目前全国其他市场的报价都是426元。 那么，当公司价格策略与卖场要求有冲突时，该如何处理呢？ 卖
黄静 知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。 售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以，谁都想签好合同，签份好合同，这就需要在签合同之前对对方的底细和想法有个了解。 通常说来，不同卖场在合同条款的设定上是不一样的。供应商在与卖场进行实质性
黄静 谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。 谈判前，要做个：谈判提纲 对于大多数业务人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，根本不必准备什么谈判提纲。其实，大量的谈判事实证明：多半参加谈判的谈判人员其实并不像他们自己认为
黄静 供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素： l 建立良好的客情关系 人情社会人情第一，有人好办事，人都处不好，事情怎么能办好？ 你说我与卖场打交道虽然说是为了生意，犯不着搞关系做朋友，但是，大家谁不是为了生意呢？为什么要把生意机会给你？为什么要采纳
你会做客情吗？ 客情到底是什么？ 你以为你花了很大力气做的客情，为何关键时候不管用？ 零供合作，要想在商超把生意做好，客情关系的重要性不言而喻，有人好办事啊，这个道理，做生意的人哪有不懂的。毕竟跟零售商合作，很多时候不是事情能不能办，而是管事的人愿不愿意办！这就完全是由客情关系影响的了。 一说起怎么做客情，肯定很多人说，我会呀： 送礼、送钱、送卡，陪吃饭、陪旅游、陪夜总会 要资源给资源，要帮忙就
卖场问题研究者 黄静 采购重要，谁都知道，但如果只是跟采购在谈判室相对而坐，侃侃而谈，纵使谈得眉飞色舞，高山流水，那也不是真感情，见过办公室有真爱的吗？要建立个人感情，还得出去说，不在公事场合，才可以放下身段，放松…… 问题来了，怎么把采购约出去？采购又不是傻子，当然知道供应商约自己是有目的，再说了，谁约都出去，那不是太没面子了吗？怎么着采购大人的架子还是要端起来的。相信很多供应商都有这样的经历
黄静 新冠肺炎疫情，牵动人心！ 在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民响应号召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各种思维，各种论点，各种说法也格外多起来。其中就有一个声音：看吧，实体店还是不行，还是要去网上买；人和人不见面，无人零售要复苏了…… 的确，传染疫情不允许人员聚集，不允许密集流动，再加上对传染烈性的宣传，某些人不稳定情绪的极端爆发（砍人、吐口水之类），人们更不敢出门了，所以这阵
黄静 武汉疫情，牵动人心！ 咱们这些普通百姓在家里待着，虽然憋闷无聊，好歹吃喝不愁，睡觉追剧玩游戏，哪样都没耽误。在电视、各种圈里感受疫情一线的腥风血雨，真是那句话，岁月静好，是有人替咱负重前行。为阻击疫情，医疗、防护、环卫清洁、交通、物流这么多岗位的人们都在无畏逆行，我们今天说说另外一个逆行的人群---商超人。 他们不是不知道出门危险，他们不是不知道疫情凶猛，他们不是不知道躲起来更安全， 但
黄静 很多时候，供应商和采购都是处于相互猜忌，甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度，使得双方在沟通时内耗过大，影响沟通成效。缺乏信任的沟通，难以达成实质性的成果，但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数，牛鬼蛇神都见过，本能的对所有供应商持有一个防御的姿态。在谈判过程中，供应商尤其应该努力营造一种信任的谈判氛围。否则，就算你拥有再好的谈判技巧和手段，也发挥不了什么作用。 如何营造
浙公网安备 33010802003509号