向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些消耗卖场资源的新品排除在外，是采购头疼的一项工作内容。那么，作为供应商，你又如何让采购相信你所要进的新品是会给卖场带来好的销量和利润的？又通过何种方法来打消卖场采购对新品的顾虑呢？ 如何帮采购“算帐”？ 只要是生意人，
作者：黄静 供应商，都想把商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是不好进！ 采购太挑剔，条件太高，理由太多，卖场不要新品吗？ 看门店，商品丰富多彩眼花缭乱，好像没有一点空隙可以用了，卖场不需要新品吗？ 其实采购天天都在找新品！ 卖场从本质上说就是一个销售平台，本身没有任何产出和增值的功能，全要依赖商品的流转来获取利润，所以合适的商品结构是卖场赖以生存发展的基础。而且，顾客是喜新厌旧
总部谈好的活动在分区门店执行，我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？ 还是因为里面的细节没有控制到位，管理的力度和方法需要再细化升级。不是说有了制度就一定不出问题的，国家还有宪法呢，一样不是有犯罪？ 总部活动
黄静 卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施，大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行，但从未来发展看，规模化、集约化是必然，也就是说全国采购是大趋势。届时，撤销区域采购中心，除了鲜食、米、面等几个为数不多的具有明显地方特色的品类得以保留驻区采购员之外，其
采购作为一个群体，具备一些共同的职业特性和习惯，但是，人上一百，形形色色，如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购，就很难管理好，因为忽略了每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个“类型”，再针对每个类型的采购实施个性化管理，这样才能达到最佳的管理效果。 我们来看看常见的采购可以分为那些类型及应对策略重点是什么： ¨ 不行型
细节管理之所以这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中，其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的，包括了工作中的细节、沟通中的细节、人际交往中的细节等等，下面我们来列举几个容易被忽略但又很重要的细节点以供应大家借鉴参考。 n 文件分类整理好，放得整整齐齐的。 大部分的业务人
案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，该怎么办呢？ 背景分析： 客观的说，这种情况确实不少见，尤其见于那些地方性的卖场，林子大了，什么鸟都有的，实际上，大卖场（特别是主流国际大卖场）并
n 背景案例 BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品，销售稳居前三甲，其公司趁胜追击推出BY洗发水系列，意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中，遇到了卖场合同受阻的问题，在卖场内部，牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类，是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判，享受牙膏的合同条件（即后台扣点18%），但厂方不能承受这个已经很高的后台条件，但因马上要全线投
案情回放： 2017年7月，H卖场在南京新开门店，A商贸公司开始向H卖场供货，共计供货41万余元。 2018年1月初，H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统，显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清，而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。 后A商贸公司反复要求对账H卖场方面均不予理睬，没办法于是抱着试试看的态度起诉到区人民法院，H卖场辩称A商贸公司在合作期间于
黄静 合同谈判是生意推进中最重要的环节，决定了供应商有多大的舞台，有多大的空间。往小了说，合同谈的好不好，影响赚多或赚少；往大了说，合同谈不好，可能直接导致亏损或退场。正因为如此，与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦，这个梦每年都得做上一回，那我们就修炼内功肃清环境，让恶梦成美梦吧！ 要提高合同谈判的胜算，涉及到多方面的细节，我们会从多个角度做逐一的分析。我们先来看看，合同谈判要明确的几个大的原
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