KA大卖场管理研究/黄静 卖场的合同是企业跟卖场合作的基础，直接决定企业跟卖场合作的基调和高度，是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润，也是企业的成本支出，在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价，合同条件也是控制的重点，一旦放松，后患无穷，很多企业就是被合同活活拖死的，这个绝对不是开玩笑。具体说来，合同的风险有如下几个方面： 1.对合同的思想认知风
KA大卖场管理研究/黄静 没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥，当下的产品竞争早就白热化了，在快消品厮杀的战场上，多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人，我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险，其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场，做什么卖场你还可以选择，但是对竞品你没有任何选择的权利，不爱相杀是永远的，同在一片屋檐下，抢的是同一块饼，矛盾几乎是一触即发的。 在卖场
---跟新采购打交道的注意点 在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是出于采购的个人原因。 从供应商的角度上看，卖场采购的变动自然给自己的业务关系建立带来了不少麻烦——客情关系中断，业务进度受阻
私企内务管理研究/潘文富 简单点来说，商业活动就是奔着利益去的，在利益最大化的背后，有两个支撑因素：开源和节流，也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合，产生的就是利益。 成本是什么？ 1， 一切涉及到生意运营的资源投入，都属于成本。 2， 成本是必要的投入，而且是先期投入。 3， 对于成本而言，怕的不是投入，而是没有产出。 4， 在商业领域，技术性壁垒很少，大多数是成本问题。 5， 在公司
黄静 案例：一家日化公司在湖北省区和家乐福洽谈7家门店的店内包装广告，预计费用额在45万，算上制作费预计在70万左右。KA经理把申请报告打到区域老总那里，区总很纠结，投还是不投？签还是不签？这是个大问题。 辗转找到我询问，我的态度很明朗：没必要！ Ø 首先，我们来了解卖场所谓的门店包装广告费，是个什么鬼？ 这个不是卖场的固定考核费用项目，是额外的衍生费用。因
-----供应商要如何掌握数据 供应商为何要重视数据 吃完元宵节团团圆圆的汤圆，热闹的春节也将落幕。对于供应商来说，经历了春节销售的高峰，终于可以喘口气了。可是市场有淡季，工作无淡季，做生意永远都是有活干的，在上篇文章里我们说到了节后有六大工作要处理的，这六点工作各有侧重，但有一个共同点，就是需要数据说话，需要数据来做分析和决断。本文就重点说说数据的事儿。 对于供应商来说，与卖场沟通遇
热闹红火的春节步步临近，备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时，也要提个醒，现在就该考虑节后的工作啦，凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当旺季过后，供应商又该做些什么呢？ 从根本上讲，尽管销售有淡旺之分，但作为生意人，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于供应商，如何才能合理安排不
卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······ 尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素，费用是要必须要被管理的，如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度，供应商在卖场费用方面是很容易发生问题的，甚至是陷入失控的局面。亏钱
都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到大很的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，如何破局呢？ 得不到好陈列就只能吃土吗？NO，关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售很重要，但并不是唯一要素，还有很多因素在推动着销售，当没有最好陈列的时候，就要学会重视、放大推动销售的其他方面。 1、多
案例： 业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年初公司下达给自己门店的销售任务完不成，自己这一年不是又白忙活了？ 通过私下里多方打听，张军了解到一些卖场的内部消息。原来，某大品牌准备出资买断卖场春节期间的促销活动冠名权。也就是由该公司出资，卖场按照其设
浙公网安备 33010802003509号