足足烧了2014整整一年的O2O虚火，为什么迟迟未能华丽转身为三味真火，炼出个大闹天宫的孙猴子来？ 电商大佬们暗暗偷笑：大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥趸者中规中矩地围着“O”来画圈圈。不越雷池半步的创新，“O”这把虚火自然炼不了实体店的这颗金丹。 O2O全称Online To Offline，直白一点就是线上
2014年，天猫淘宝“双十一”单日交易突破571亿元，这个成绩足以让美国的“黑色星期五”，只能选择默默地站在墙角，面壁思过。而571亿的数字，居然没有让“电商”成为年度最火关键词，而是让O2O被炒得有些虚火正旺。 为什么在线下实体店哀鸿遍野，世界似乎正朝着“要么电子商务，要么无商可务”的“理想”境地出发的时候，横扫一切的线上，突然给线下抛来了一根救命稻草，是线上大佬们的菩萨心肠，不愿
既然给渠道压货是必须的，那为什么有的企业会因为渠道压货而崩盘，有的企业却好像越压越欢乐呢？ 我曾今的老板不止一次的问我：“黄润霖，你们每个月这样压货，不怕把渠道给压爆吗？”我记得自己最给力的回答是：“正因为每个月在压，如果要爆，早就爆了！”虽然这是一个从结果找理由的狡辩，但是在这个理由的背后，其实我们一直在试图解决以下三个问题。 一、把货压给谁？千万不要放过那些有批发能力的大户
相比于以往对渠道创新的认识，仅仅带来改变是远远不够的。衡量渠道创新的维度有很多，但是，我们必须要清楚地知道，渠道创新的目的只有一个，那就是创造价值。只有基于创造价值的创新原则，才是真正能够衡量渠道创新成败与否的标尺，而基于这个标准，我们提出针对渠道增值、成本下降、新体验出现三个量化指标的出现，以衡量和把握渠道创新的机会是否出现。1、是否有新价值产生？通常一次渠道创新，从外人来看，给我们带来的是
既然压货是渠道管理的常态而不是病态，那是否就是说经销商的肚子（库存）就是被业务人员和厂家搞大的呢？经销商的“肚子”到底是被谁搞大的，似乎公理婆理，很难一句话说清。其实在厘清这个问题之前，我只给大家讲个小故事，结论让大家自己去下。 机缘巧合，兄弟三人与一名从事性工作的女子被同时关在一间牢房里。没多久，女子被查出意外怀孕了，牢头大怒，居然敢在我的地盘撒野还不打招呼，于是把老大、老二、老三
小赵是今年刚刚大学毕业的应届生，来到这家公司还不到三个月。前期3个月的市场实习，被分配到了销量排名靠前的南京办事处，具体职位是小区的推广策划专员。由于这类工作每天要接触和处理各类报表，形成计划和结案，所以这3个月的实习期，小赵主要的工作内容就是跟着南京办事处的市场主任学做计划。由于前期工作经验不足，每次在将计划报给市场主任审批的时候，计划中存在的某些漏洞，小赵总是被市场主任问得哑口无言，几
在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库，多一点，再多一点。所以我们看到的变态老板多是天天嚷着不要压货、不要压货，但一扭脸就会指着你的鼻子咆哮道：为什么仓库还有那么多呆滞品没有卖出去
渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如果任由这种不定向的打扰肆意蔓延，领导的很多其他工作也就无法开展。渠道创新的制度设计涉及到公司的文化和传承，我们这里就不做过多的探讨，讲渠道创新，我们都会从
客户：山禾精化 地点：广东省 - 中山 时间：2015/9/23 0:00:00 引导经销商算对账、算明账、算清账！学员满意度极高！
客户：美国三和化工 地点：广东省 - 佛山 时间：2015/6/10 0:00:00 将经销商管理中的促销管理、库存管理、开发管理、协销管理等各个部分进行量化分解，用清晰的指标破解经销商管理的困惑。
浙公网安备 33010802003509号