从逻辑规范的角度而言，我们考察一个业务创新行不行的标准只有两个：前提和逻辑。换言之就是，这个项目存在的前提是不是真实的，比如说人们有就近购买的便利需求，社区店才有存在的价值；其次是由这个前提导出结果的方法符不符合正常的逻辑，有没有偷换概念？有没有指鹿为马？如果前提和逻辑都没有问题，我们自然认为这是一个好项目。 正如当年基金火热的口号一样：你错过了股市，还想再错过基金吗？今天，微商对无
每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？ 好搜百科对“有效”的解释是能够实现预期目的，在业务管理中，有效经销商拜访，自然也不会脱离“实现预期目的”这个核心标准。 由于业务拜访的事务性特征明显，周而复始的长期
尽管羊年的央视春晚，被意外乌龙成了微信的狂欢晚宴，尽管抢红包抢到腱鞘炎的用户还在网上打诨撒娇，尽管第二天公布的微信钱包监测数据可能吓傻了腾讯团队自己（据说是一天干了支付宝8年的事情），尽管由此在宣称中国的互联网竞争正式进入场景元年，但是，马化腾打通支付接口，布局微商，以此企图形成所谓传统销售、电商、微商4︰3︰3份额格局的宏伟蓝图，其最终结局，不会比QQ商城临死时的姿势好看多少。 我
为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10%-15%？ 为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？ 为什么很多明明已经到手的订单，最后还会不翼而飞？ 也许，今天的这篇文章，能为你消除一部分疑惑！ 我们说的视觉销售，是在整个装修格局、陈列效果已定的情况下，每一个经销商触手可及，可以控制、可以
京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大其实越危险，做经销商的尤要以此为戒！ 先说说，什么是我们现在火得一塌糊涂的平台概念？笼统地说，平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭
自由市场的最大好处，就是买卖双方都能回到生意本身。无论是魔高还是道高，正如教学相长，三十年的市场经济，越来越聪明的不仅仅是游弋其中的企业和营销人，还有那些无数曾被冠以“需要被教育的消费者”。 当消费者对大出血、大甩卖、跳楼价嗤之以鼻时，当消费者将我们的业务电话拉入黑名单时，当消费者对着抽奖、免费、宣传单页说NO时，其实，我们就该意识到，那些曾经试图将消费者玩弄于股掌之间的小孩游戏，是
所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱？ 众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经销商迟早都将回归“暴利是变态，微利是常态”的现实。在产品价差越来越薄的今天，经销商作为一个独立群体，要保有足够的利润空间，该向何处伸手要钱，才能活得一如以往那般滋润？当然
所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏宁，电商时代的当当、京东，只不过他们的运营模式早已超越了低买高卖的差价模式，不适宜我们今天探讨的小区域经销商品牌建立的参考和比对。 在线下渠道的操
在经典营销理论中，消费者教育是一个容易被人滥用的课题。 营销书籍和文章，不乏以“教育”之名，行“忽悠”之实的案例，并以言传身教之法一代代传给营销后辈，以致谬种误传、贻笑大方。曾看过一篇连锁药店卖药的文章，一位替儿子去药店买过敏药膏的父亲，硬活生生地被推荐购买了皮炎药膏、口服药、蛋白质粉、葡萄籽软胶囊，即使推荐者连患者的面都没见。国内营销，也许正复制上演“你有病啊！”，“你有药吗？”赵氏小品的经典
前事不忘，后事之师。正如曾经誓要横扫一切，最后也只能见好就收的电商一样，O2O模式的应用，是不是也会有其边界和限制？ 人对成熟事物能量的无限放大，与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然O2O还只是襁褓中的幼婴，但挟电商之余威，经过媒体的热炒和热议，俨然一副真命天子要登基的架势。世上没有真正的万能的钥匙，只有万能的锁匠，不承认模式的边界，把一切皆可O2O论调挂在嘴边的人，与用西医的实证理论
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