培训的时候，我最喜欢说的一句话就是，好销售和坏销售最大的区别在于：好销售在表述同一件事情的时候，即使时间、地点、对象都发生了变化，他表述的方法和逻辑是基本不变的；而坏销售在表述同一件事情的时候，即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象，他表达事情的逻辑和方法可能都大相径庭，表达效果的好坏，完全取决于坏销售当时的心情和发挥。 我并不是一个刻板的人，更不是一个喜欢循规蹈
2013年，当我们正乐此不疲地预测与调侃，天猫的“双十一”将带给我们怎样一串眼花缭乱的数据时，一款叫做Uber泊来打车软件，悄无声息地正式进驻中国上海。也正是在这一年的年末，腾讯旗下的“滴滴”和阿里旗下的“快的”，掀起了一场无比惨烈、又无比欢乐的“请全民打的”的促销大战。 与“滴滴”、“快的”瞄准的出租车行业不同，Uber进入中国市场之初，就直取私车市场的资源整合。按照先易后难，先局
在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。 在以往的销售管理中，公司一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规定一个最低的出货价，包括零售价，以作为销售价格的红线；还有一些渠道组织比较健全的公司，同时也会规定一个最高零售价，作为零售的
最近，马云低调入京，亲自站台重组七大业务板块，并展望五到十年后，阿里系赖以发家的电商业务，将可能退出主角的舞台。为实现102年的企业梦想，阿里需要寻找新的业务增长点，它可能是本土服务、可能是大数据产业、也可能是影视或金融。总而言之，对于日新月异的互联网思维，电商正在成为过去式。 马云无疑是一个高超的战略家、演说家，而如今他所处的平台和能够接触到的信息量，又会将他本身所具有的特质倍增式
任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的管理者，不是目光短浅，就是“猪油里面钻泥鳅——太油了”。 有老实本分的经销商，指天为誓：窜货？我才不屑于干这种事！其实，
2015年开年之后的红火股市，已经远远超出了绝大多数人的意料，以“中国神车”为代表的牛股们，股价以数倍、数十倍的涨幅翻着跟头往上蹦。广场舞大妈们如施了咒语的候鸟，按照既定程序般从广场转战股市；守着工资过活的小白领们“身在曹营心在汉”，拼着几十万的身家投身股市，与要屏蔽股票网站的企业主们意志顽强地玩着猫捉老鼠的游戏；2008年金融风暴后一直被人骂得抬不起头的证券从业者们，今日忽然又有了“翻身农奴把歌
讲到定价，有人张口就是成本导向定价，甚至竞争导向定价，但绝少有人提到消费者时间成本定价。一件商品值多少钱，说到底是消费者觉得值不值这个价。要让消费者真金白银地掏钱买单，商品的支付价格所代表的时间成本，至少要小于或等于消费者获取等量货币所消耗的时间。这也是为什么同一样东西，有人觉得便宜，有人觉得贵。有的人一分钟几百万进账，有的人一年也难赚到一万元，从消费者的时间成本角度定价，有利于我们得产品
“十八大”后，国内反腐已成高压之势，而在营销领域，“营销造假”和营销腐败是一对孪生兄妹，借反腐之风谈“营销造假”，似乎更能引起营销人员对这个问题的关注。 需要提到的是，销售之所以成为一个人人艳羡的工作，不仅在于工作时间的自由，还在于这样一份“底薪下可保底，提成上不封顶”的收入，能刺激很多人“一夜暴富”的神经。作为一名销售老兵，我个人也需要时时面对，过亿的营销费用与各种营销权力带来的虚
我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者（韩红、孙楠、李健），李健既出人意料，又在意料之中地成为所有网友力挺的对象。一个四十不惑的“白马王爷”，在拼颜值拼得丧心病狂的今天，五官至多算得上周正的李健，为什么会“嗖”地一下成为六到六十岁女性异口同声选择的“男神”？李健算不上新晋
对于门店而言，什么是助销物料？助销物料，言而简之，就是在门店中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售门店里还有哪些东西属于助销物料？ 门店销售是一门艺术，一个训练有素的门店销售人员，就像下中国象棋的高手，心中有万千棋局和棋谱，只要进入到特定的销售场景，就能下棋落子、布局谋篇，身边的任何物件都将成为协
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