外贸开发信石沉大海或遭遇退信的常见原因：1.邮箱地址出现拼写错误；2.对方邮箱已经弃用；3.发件人自己的邮箱已满，导致接收不到客户邮件；4.信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件，而潜在客户没有定期审查垃圾邮件的习惯；5.网络原因，或者邮箱的稳定性不好，导致发送失败；6.客户国家过节，导致回复延迟；7.邮件的标题引不起客户兴趣；8.带有附件，客户担心病毒，不敢打开；9.附件过大，不便打开，耗用资源，
客户：视博股份公司外贸培训 地点：江苏省 - 无锡 时间：2012/10/22 0:00:00 外贸付款方式与风险控制 一、T/T电汇 1、T/T流程 2、T/T 费用 3、T/T优缺点 4、合同中TT常见条款 5、案例 二、托收（D/A D/P） 1、托收流程 2、合同中托收条款 3、托收风险 4、案例 三、信用证（L/C） 1、信用证L/C流程 2、信用证的特点 3、信用证的分类 4、信用常见
客户：上海浦东区外经贸局 地点：上海市 - 上海 时间：2012/12/12 0:00:00 贸易术语选择与风险控制 外贸业务流程 一、贸易术语定义 1《2010贸易术语通则》11种贸易术语 2 贸易术语表达要点 3 贸易术语选择与风险控制 二、报价构成要素 1、含税成本 2、国内总费用 2.1 商检费 2.1 海关监管条件查询 2.1 商检局检验类别查询 2.2 运杂费 2.3 报关费 2.4
客户：成都外贸企业培训论坛 地点：四川省 - 成都 时间：2012/10/15 0:00:00 信用证的管理和风险控制 第一节 信用证的内容和收付程序 1 信用证的作用 2 信用证的特点 3 信用证的形式 4 信用证业务流程 5、信用证当事人 6 信用证业务的当事人 7 信用证的内容 二、信用证格式与说明 1、信用证样本 示例：根据外贸合同 开立审核信用证 信用证样本 信用证范例样本（分解1） 2
客户：大恒股份外贸业务培训 地点：广东省 - 广州 时间：2013/1/3 0:00:00 国际市场的调研方法与买家分析 一、客户群体分析 1、Importer 进口商 2、Manufacturer 制造商 3、Wholesaler 中间商 4、Distributor 分销商 5、Retailer 零售商 二、产品市场关注度分析 1、Google搜索关键词分析 搜索（产品区域关注度） 设置条件（国
客户：MOT集团进出口业务培训 地点：北京市 - 北京 时间：2013/3/16 0:00:00 外贸客户跟进与价格谈判策略 1、外贸销售现状分析 2、客户跟进合理时间 一、外贸磋商（价格策略） 1、让步策略 2、反悔策略 3、攻防结合策略 4、迂回策略(方案报价) 5、 阶梯策略 6、付款策略 7、讨价还价要素 总结：报价策略说明 二、跟进技巧 1、买家动机分析 2、主攻客户的判断标准 3、怎么
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