外贸付款方式与风险控制 一、T/T电汇 1、T/T流程 2、T/T 费用 3、T/T优缺点 4、合同中TT常见条款 5、案例 二、托收（D/A D/P） 1、托收流程 2、合同中托收条款 3、托收风险 4、案例 三、信用证（L/C） 1、信用证L/C流程 2、信用证的特点 3、信用证的分类 4、信用常见费用 5、合同中信用证条款 6、信用证的风险 总结：付款方式选折与风险控制 (二)汇票Draft

外贸客户跟进与价格谈判策略 1、外贸销售现状分析 2、客户跟进合理时间 一、外贸磋商（价格策略） 1、让步策略 2、反悔策略 3、攻防结合策略 4、迂回策略(方案报价) 5、 阶梯策略 6、付款策略 7、讨价还价要素 总结：报价策略说明 二、跟进技巧 1、买家动机分析 2、主攻客户的判断标准 3、怎么找出优势 (一) 回复的专业性 1、买家为什么选择你－专业度 2、帮客户做选折 (二)客户交流技巧