一、内部培训师角色定位和素质要求 内部培训师与外部培训师的职能是不一样的，外部老师讲完课就走人了，内部老师要开发课程、负责培训项目实施、学员辅导与追踪，还要进行学习与研究。本单元重点讲授内部培训师角色定位和素质要求： 1、 企业培训的目的 ü 让员工获得完成岗位工作所需的知识、技能和态度 ü 让员工了解如何用最佳方法完成其工作 ü 让员工养成正确的工作习惯，培养良好的工作态度 ü 让员工素

一、财富人生与心智模式的窍门 追求财富，向往成功，实现自己的人生价值，这是人类的天性。然而，超越成功，获得财富自由的人少之又少。根源在哪里呢？成功学奠基者拿破仑•希尔说：“心态决定命运，人们的心智模式决定了最终的结果。” 1、 财富游戏大比拼 ü 分组领会任务 ü 面对面的利益决策 ü 面对失败的反思 2、 走出围城的游戏与启迪 ü 开锁游戏体验 ü 结合财富游戏，思考走出围城的启发 3、

一、掌握顾问式销售的专业思路 简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售存在巨大的差别，而这种差别首先体现在营销思路上的差异，专业程度上的差别,本单元进行详细的讲授。 1、树立针对客户采购特点制定销售策略的思路 ü 了解复杂产品的采购流程以及评估标准 ü 树立结合客户采购特征制定销售策略的思路 2、树立充分挖掘产品价值的思路 ü 掌握完整产品的概念 ü 案例练习：运用完整产品的概念，怎样把杯子卖