授课时间:11月13日 授课讲师：黄钰茗 授课地点：广元市 服务客户：中国人寿广元市分公司 主讲课程：能量激发训练大课《绽放自我，赢战2020》
一、分析行业的机遇与挑战，重塑信心 二、转化销售人员的固有思维，建立与公司价值观同频道； 三、突破销售人员的失败心魔，剔除内心的傲、惰、怕。 四、植入销售精英的日工作模式 五、唤醒销售人员对平台的感恩、化解对公司的各种抱怨
一、课程时间： 2016年9月10-13日，3天3夜 二、企业：华津时代山西省公司 三、参训对像 华津一线经销商 四、课程纲要： 1、突破赢销思维 2、唤醒感恩能量 3、激发生命能量 4、绽放销售能量 5、借力平台能量 四、课程收益 通过训练让学员从打工者思维改变为创业者思维，唤醒感恩的能量让经销商懂得感恩平台创办者、感恩父母、感恩客户，并通过一系列的体验式训练激发学员的生命能量，让学员体悟到
浅谈销售过程管理一、客户管理：客户管理并不是指管理客户，而是在销售过程中管理者要对每个团队成员所掌握的客户数量、客户经营情况、服务状态进行管理，应包含以下几个关键点：（一）客户标准：1.具备什么标准才是一个客户原始资料？2.未成交客户如何进行星级分类以及标准定义3.已成交客户如何进行星级分类以及标准定义。（二）客户数量：1.原始客户资料数量。2.不同星级未成交客户数量。3.不同星已成交客户数量。
??销售运营管理五大工程--氛围工程之早会经营（参考）一、早会功能：早会是一个销售团队的精神发动机，承担多种目的与功能：1、闹钟功能：到点必须参加，也是团队不可商量事情之一，具备很高权威性；2、企业文化传播平台--我记得（背下来），我理解（能解读），我实践（理念变行动）；员工绽放平台--绽放声音（喊出来），绽放身体（舞台起来），绽放内在（分享出来），绽放正能量（相互关爱）；3、信息播报平台--结果
??一、目标设定： 目标设定要有必达目标和挑战目标，必达目标是必须要达成的，一个团队要养成达成目标的习惯，这样团队成员才会有信心去面对下一目标，反之：如果每次拍脑门定目标，总是不达成，团队成员将会失去对目标的敬畏，下次再定目标不管场面多热烈都无法激起团队成员斗志，管理者也将失去威信°所以设定目标时要充分盘点分析，有补充措施，确保必达目标达成。二、.目标分解：在制定好目标之后就要进行目标分解，目标分
??结缘破冰话术之话题系列（三）交通：如：（见面握手后）北京的交通真是世界上最大的难题啊，不知道您是否也因为交通问题耽误过重要业务？我今早*点就出发了，只怕交通耽误事。（您能抽出时间同我见面，我很感激您，也很重视这次见面，希望我们能够达到双赢，我找您的主要的目的是……）工作中的共同点：（共同的职业、共同的追求、共同的目标）如：1、（若对方也做过销售）您也做过销售？销售入门不容易，需要大量学习和实践
结缘破冰话术策略（二） ---沟通话题参考受教育背景： 如：*哥，您哪一年来北京的？您是在北京上学吗？您是哪一年毕业的？1、（客户学历高）怪不得您思维这么缜密。我知道，一个人想要成功需要找老师请教练，您什么时候方便？有机会向您请教，可以吗？（一定要注意找机会真的向客户请教，这样客户才会觉得你是真诚的，你的上进心一定会感动客户）2、（客户学历不高）：真正成功的人跟念书多少也没关系，关键在品格，品格
结缘破冰话术策略（一） 话题可以从下列方面入手：（一）称呼：（使用非正式称呼可以获得这些称呼平时的人际关系氛围，这是销售人员建立人际关系的重要技巧之一。）如：l （50岁以下） *哥 l （超过50岁） *叔（二）请教：（主动当学生的意图，可以满足对方要给予教诲的心理预期。）如：1、在您看来，我现在这个阶段，大学毕业不久，经验和资历都挺浅，又
我一直在思考一个最简单也最基础的问题：究竟什么是团队？我们看 任何一个企业的组织结构图，都可以轻易地辨析出以下几个概念：部门、 事业部、分公司、总公司、董事会等。关于这些组织，大多数对企业稍有 了解的人都能清楚地说出其概念而不至混淆。但对于“团队”这样一个现 代组织管理中最常见的问题，却存在着最大的理解分歧。美国著名管理学 教授、组织行为学专家斯蒂芬·P·罗宾斯认为，团队是指为了实现某一目 标
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