文/蒋小华 最近，不少人向我咨询如何找一份好的工作，我认为，找工作与销售产品一样，如果你懂得如何销售自己，那你就等于成功了一半。的确，对于一个好的销售员与差的销售员，你不一定需要看他们的工作业绩，只要看他们平时与客户沟通时的言谈举止，就基本能够判断清楚。其实，任何一个人若想“卖个好价钱”都必须学会销售。在销售领域中有一个FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售即在进行产品介绍、销
文/蒋小华·管理蒋坛 时下是求职与招聘的黄金时段，但每每这个时候，无论是招聘单位还求职者都尽显烦恼的一面。究其原因，不诚是最好的解释。不少的招聘单位在招聘时忽悠求职者，而许多的求职者在面试时也糊弄招聘单位，这往往给以后的企业管理与职业发展种下了祸根。 你睢那招聘广告，只见形容词，不见量词。什么有挑战、什么有发展前途等没有实际意义的词，而那些需要明确的标准（职责、薪酬、奖金）基本是含糊的，用天花乱坠
进化论创始人达尔文先生诞辰200周年之际，进化论的讨论又掀热潮。虽然，世界自然科学对进化论目前还存在争议，但是从管理学的角度，进化论的贡献依然很大，即使把进化论理解为管理学的奠基石也不为过。许多的管理理论都源自于进化论，基本都在诠释物竞天择，适者生存的理念。若不能很好地将进化论应用于企业管理中，企业与员工都得不到好的发展。所以，管理者的重要使命：如何迫使员工进化。就像一棵盆景，如果没有把枯枝烂叶
文/蒋小华·管理蒋坛 有关柳传志重任联想董事长的议论褒贬不一，当然，是好是坏现在无法定论，只有看最终的结果。外界任何的观点都不会左右联想。用柳传志的话来说，什么时候调整，根据什么调整，不能仅凭外面的一些经济学家，或者是各方面的的情报，一定要以自己企业本身在市场中得到的真实感觉和外边谈的情况的综合判断来决定调整。所以，重任董事长是否符合管理规律只有柳传志自己最清楚。 至于，柳传志的临危受命，并发出“
金融危机影响到各行各业，如今现金为王，该花的钱一定要花，不该花的钱一定不能花。老祖宗的节约哲学必须拿出来用，企业要从各个方面降低成本，我认为这是当下的企业过冬最重要的一件工作。成本是魔鬼，必须把它杀死，要像拧毛巾一样把水拧干。每节约一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！每降低10%的成本利润可翻一翻，如10-9=1，10-8=2，10是收入，8、9是成本，1、2是利润。金融
文/蒋小华《管理蒋坛》 金融危机到底还要持续多久谁也说不清楚。“现金为王、剩者为王”固然没有错，但是，如此糟糕而又漫长的冬天光靠储备的“粮草”是远远不够的，那么“剩下”的企业到底靠什么才能够顺利过冬、迎接春天的到来呢？我认为这是当下的企业必须认真思考的重要问题，也是企业要必须重新储备过冬粮草的时候。 那么，什么才是当下企业真正最重要最有效的过冬粮草呢？我认为，打造一支众志成城的团队，具备高效的团队
最冷不是在冬天下雪，而是在冰雪融化时。 告别悲喜交加的2008年，走进满怀希望的2009年。虽然，老天爷给了浙江一个阳光高照的元旦，却透露着无限的寒意，气温异常的低，似乎比往日显得更冷。房市动荡、制造业危机，这个冬天到底会持续多久，目前没有人能够看清楚。国家出台的各项救市的措施收效甚微，惶恐、观望依然笼罩在人们的心里。这个“寒冬”不确定的因素太多，但是有一点可以肯定，那就是2009年的冬天会更冷，
（文/蒋小华）受国际金融危机的影响，不少企业纷纷倒闭，许多企业也采取了裁员的政策。当前，中国面临着严峻的就业压力。前不久网上曝出零薪酬就业的现象，即可见就业的危机之深。我认为这恰恰是创业的最好时机。为什么如此说？理由是天时、地利、人和三大条件皆具备。 天时：受全球金融危机的影响，国家为应对金融危机，出台了多项刺激消费、拉动内需的政策，在财政税收上给予企业诸多的优惠措施。同时，最近由于金融危机，已明
(文/蒋小华)冬天确实来了，企业已完全可以领略到冬的寒冷，中小企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，聆听专家的建议，以前从不感兴趣的财经节目的人们如今也关注起来了。说明这一次的冬天比以往更冷、更烈了。 面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问题，这次经济危机是全球性的，危害程度比以往任何一次更加严重，它关乎到企业的生死存亡。虽然俗语说冬天来了，春天就不远了，但是在迎
受金融危机的影响，有的已停业歇息，有的整顿待发，有的反而利用冬天的契机寻求突破。总之，竞争越来越激烈，无论是企业还是职业人。对上班族来说，光新毕业的大学生就有600万，另外许多企业进行了大量裁员，可见，就业的竞争非常的大。企业亦一样，受全球的金融危机的影响，中国，这个世界最大最好的市场，必然成了跨国巨头们争夺的主战场，他们的争战的力度会进一步加大，显然，其竞争会比过去会更加惨烈。这些已无须多言了。
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