文/贾同领（慧度）建材家居行业随着房地产的大牛市，行业规模极具扩大。红火的市场，吸引了众多的厂家不断的进行渠道的扩张。企业依靠“渠道为王、终端制胜”，不断通过建设旗舰店、大店和体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象。然而，店租、装修等终端成本也急剧上升；如今市场又进入低迷期，结果建材家居市场门可罗雀、人气越来越淡……成本在上升，销量在下滑，建材家居门店集体遭遇阵痛期。建材家居门店一味追求高大上，越来越远
文/贾同领（慧度）受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。一、现在和以前有什么不一样了？1、企业环境快、乱、躁近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！快速发展的背后，也带来一些乱
文/贾同领（慧度）《弟子规》以《论语·学而》中的“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”开篇，这里面有七个科目，即孝，悌，谨，信，爱众，亲仁，学文，前六项属于德育修养，后一项，属于智育修养。《弟子规》首先教育我们孝顺父母、恭敬兄长，继而教育我们把对父兄的孝敬扩大到社会，通篇讲的是爱心。父母对子女倾注了无私的爱，子女应该以无私的爱回报父母。大众是我们的衣食父母，把对父母的爱
文/贾同领（慧度）提及风水，在人们的心目中，多认为是迷信的，贾同领觉得这是一个很大的误解。风水从现代科学来讲，也有很深的道理，现在已经有大学把风水学引入教学，只不过名称是《环境行为学》，如果做店面设计的不懂得店面环境对人行为的影响，那肯定是不称职的。其实“风水”没有多少秘密，大多是能想象出来的，只不过平时没有注意而已。风水对人的影响是缓慢的过程， “风水”不好，会增加不吉利事件发生的概率，“风水”
文/贾同领（慧度）临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然什么奖也没有？”……销售人员对业绩考评、职务晋升、年度奖励等颇有微词，于是有些销售人员开始准备跳槽，为明年做打算。年终也是企业最不稳的时候，是
文/贾同领（慧度）“四无”就是指“无品牌、无模式、无渠道、无队伍”，这些企业有的只是产品，没有国内市场开拓和运作的相关经验。此类企业主要分为四大类：一是外贸型企业转内销；二是生产型企业或OEM企业，准备建立自己的零售品牌；三是有国内市场有成熟运作产品，又有新品类或稍微跨界的产品上市；四是区域市场的中小型企业，或者曾是区域经销商，开始准备拓展国内市场。据了解，“四无”企业国内拓展成功的例子很多，但不
文/贾同领（慧度）单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是联纵智达早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量提升。几年后，诺贝尔顺利从行业中脱颖而出，成就现在的行业霸主地位，我们有幸成为这个过程的见证者。2002年至今的11年间，我们单店
文/贾同领（慧度）很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯着员工，觉得员工这要提升，那要改进，总感觉员工不尽人意。其实如果换个角度，多审视自己，把员工当做一面镜子，照照自己，发现最后需要提升的只是自己！很多事情的迎刃而解，需要改变视角，静心顿悟！ 1、当下的环境是最合适的环境要立足现实，不要去假设一些不可能的条件，比如：如果谁在去做这件事就好了，如果人数再多一些就好了，如果市场投入再大一些就好了，如果没
客户：高德瓷砖全国经销商 地点：广东省 - 江门 时间：2014/10/17 0:00:00 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。 区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因
客户：卓远陶瓷全国经销商 地点：广东省 - 佛山 时间：2014/10/15 0:00:00 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。 区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因
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