市场一线销售人员必须向沟通要业绩！ 销售员下市场，一下火车人地两生，便会很茫然！销售从何入手？也许下面这个案例可以得到一些启发。 第一个商贩什么都没有卖出去，第二个商贩卖出去一斤苹果。而第三个商贩居然又创造性的卖给老太太两斤苹果和两斤橘子。更可怕的是，从此，这个老太太就成了第三个商贩的老客户了，而且是非常牢固的常客。 这个老太太以后再来这个市场，她还会去找前两个商贩吗？再长远一点，考虑到有许多的“
,我是最棒的,我一定会成功！有人曾经做过这样一个实验:他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,发现跳蚤立即轻易地跳了出来.再重复几遍,结果还是一样.根据测试,跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右,所以説跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军.接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里,不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖,”嘣”的一声,跳蚤重重地撞在玻璃盖上.跳蚤十分困惑,但是它不会停下来,因为跳蚤的生活方式就是”
有一个人路过一马路，看见一位女士在路灯下焦急的找东西，他好奇的问：“你在找什么？”“找钥匙”。“你的钥匙在哪里弄丢的？”“在我的家门口。”“那你为什么不在家门口找呢？”“因为那里没有光。”其实我们在工作和生活中遇到各种困惑时，又何尝不是常常在自己熟悉的地方、用自己熟悉的方式寻找解决困惑的“钥匙”呢？而教练的提问则像一个探照灯，去照亮那些黑暗的地方，去发现那把“钥匙”。我对教练的信念是：教练提出问题
管理者的激励五个技巧 启发而不惩罚 在做某件事之前，要打好基础，以征得他人的意见或同意。在施以激励之前，必须先对人员进行启发、教育，使他们明白要求和规则，这样在采用激励方法时，他们才不至于感到突然，尤其是对于处罚不会感到冤枉。所以，最好的管理方法是启发，而不是惩罚。 公平相待 宝元通公司是解放前的一家百货公司。该公司完全由考核结果来决定提升与奖励。考核的内容包括意志、才能、工作、行动四个方面，考核
一点一滴培养你的领导气质一：沉稳（1）不要随便显露你的情绪。（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。（4）不要一有机会就唠叨你的不满。（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。二：细心（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。（3）对习以为常的做事方法
—— 如何提升自我觉知能力的沟通方法伯仁 十八条自我觉醒之道是一种简易的自我沟通法。所谓的自我沟通，也就是自己一方面要扮演沟通师，另一方面又要扮演个案本身，沟通师跟个案都是自己。因为如此，自我沟通是一件非常不容易的事，因为只要沟通师或个案任何一方妥协或退让，就会造成失衡现象，如此就无法沟通了。另外一个困难的原因就是自己本身的无明种与姻缘种，是很难在自我当中清除到，所以会形成障碍，因此我们强烈建议，
彼得.德鲁克管理思想精华摘录150条1、管理是一种实践，其本质不在于知而在于行，本验证不在于逻辑而在于成果。其唯一权威就是成就。2、在这个社会中，管理以其任务、责任、实践为中心。管理是一种需要，也是一种重大贡献。3、管理被人们称之为是一门综合艺术——“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。……我围绕着人与权力、价值观、结构和方式来研究这一学科，尤其是
你能支配自己的时间吗？支配时间即支配自己，下列问题将有助于你衡量自己支配时间的能力。请回答“是”或“不”。1、你是否一到公司便列出当日工作安排？2、你是否在固定的时间里处理往来函件，如上午或下午？3、你是否将无用的文件处理掉，而不是机械地归档？4、你是否能避免各种浪费时间与精力的“琐事”干扰正常工作？5、你能使每项工作都善始善终，避免头绪多而乱吗？6、你能注意缩短用餐、饮茶时间吗？7、你只欢迎那些
工具一：招聘面试的STAR原则招聘面试是HR经理的一项重要工作内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位高绩效。所谓STAR原则，即Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)四个英文单词的首字母组合。在对应聘人员进行面试的时候，不妨试试STAR原则。STAR原则是面试过程中涉及实质性内容的谈话程序，任何有效的
寓言：传说，从前有个人与一个森林之神萨堤罗斯交朋友。冬天到了，天气变得十分寒冷，那人把手放到嘴边不断地呵起热气来。森林之神忙问这是什么原因，为什么要这样做。那人回答说：“天寒手冷，呵热气手可变暖和些。”后来，他们同桌一起吃饭，桌上的饭菜热气腾腾，烫得很，那人夹起一点放到嘴边吹。森林之神又问他这是为何。他说饭菜太烫，把它吹凉。森林之神对人说道：“喂，朋友！我只好同你绝交了，因为你这嘴能一会儿出热气
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