从五粮液雷人涨价理由想到的终端销售话术 我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价云云。 雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由实实在在。同时，这句话对于终端销售的实施者、管理者、培训者来说，这句话很给力。 之前在做终端销售
手机售前8件事 都知道导购临门一脚的重要性，都想一脚中的，如同足球场上运动员，进球为第一目的。且见场上的潇洒盘、传、带，什么回头望月、蝎子摆尾、鱼跃冲顶、倒挂金钩之类，未留意上场前整球衣、绑护膝、系鞋带这些上场准备。一个倒挂金钩，鞋带没系紧，恐怕飞出去的不是皮球而是皮鞋。想临门一脚进的是球不是鞋，那就把鞋带系紧了。做为一个优秀的手机销售人员，上场前不光是系紧鞋带那么简单，开门要做好8件事。 一、货
李宁关了店门，何时打开话术训练门 不炒股，不关注李宁的股价走向，但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多，像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角，所以一直在关注李宁的终端销售状况，尤其导购的销售技能与话术。 忽传闻李宁鸟巢飞天后，LOGO与时俱进更换，生意却落了地，要关闭500-600家门店。订货量下降，股价大跌关店传闻甚嚣尘上时，不管是李宁整合分销商的解释还是改革销售渠道的解释，都绕不过一个坎：有些单店
地宝——好产品更需好话术 作者：井越 元旦陪方太厨具的两位培训师逛卖场，在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现一个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文LOGO。咋一看有点像电饼铛，但电饼铛不会跑啊，而且也没电线、天线这些装置，从外观无法判断它的功能与作用，甚是新奇。 站在玻璃台后的导购员看到我们对这个怪物有兴趣，马上说：“先生您好，这是智能拖扫机！”智能拖扫机？拖扫机没听说过
集成吊顶销售技巧：“比别人贵”处理方法 邹丹永州吊顶 21:50:55 井越老师，好久不“见”，十分想谂！ 近来很忙吧，想咨询你一个问题 最近总是碰到顾客反复提出：“你的产品比某某品牌的东西贵……”，但又想购买我的产品，购买了还会提出，我不清楚这是一种什么心态？我应该如何应对？亟待你的答复， 谢谢 井越 21:57:44 请先回复我两个问题： 1、顾客反复提到的便宜品牌是不是固定的一个品牌？ 2、
卖点与需求点的关系 MALATA2010/10/2113:04:01井老师你好我是万利达促销卢平云，我想请教您一个问题:怎样更好的把产品的卖点和人们的需求点结合起来。(本消息由您的好友通过手机QQ发送，体验手机QQ请登录：http://mobile.qq.com/c) 井越（897224295）： 首先你要明白卖点与需求点的关系。 比方说女孩子：大街上的女孩子有胸的露胸，腰细的露腰，腿好看的露腿。
我自己不会买，顾客他会买吗？ 霍__迪℡21:28:28在吗井老师？我是驻马店万利达促销，我想咨询个问题，让你给我点意见(本消息由您的好友通过手机QQ发送，体验手机QQ请登录：http://mobile.qq.com/c) 井越21:48:28您说 霍__迪℡21:52:33万利达手机我现在卖的还可以，但是只卖低价位的，高价位的一个都不卖霍__迪℡21:57:59讲高价位手机我总是有一种心理，紧
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