最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢？他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。 首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢？你应该感到很惭愧呀！为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚
哪里有企业，哪里就有团队，可以说没有团队就没有一个企业的正常发展。团队是每一个企业赖以生存的核心单元。有多少教科书就有多少种关于团队的解释，有一种普遍的定义：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 团队建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。工作小组成员在一起工作以
将上述“四十八宜”反过来解读，就可以发现《素书》是在告诉我们：如果执行出了问题，都可以从我们自身找到根源。例如，“强用人者不畜（勉强任用那些志向不同的人，往往是留不住的）”，反过来解读人才留不住的问题，就可以明白那是因为志向不同。因此执行中的问题就可以通过自我治理来解决，例如在解决人才留不住的问题时就不必“强用人”。反过来的解读虽然不能在《素书》中找到一一对应的答案，总可以在整体中找到症结所在。
《素书》原始章中说：“若时至而行，则能极人臣之位；得机而动，则能成绝代之功。”封建社会是家天下，“贤人君子”虽然能够极人臣之位，仍然只是私姓朝廷的代理人，所谓“绝代之功”只能在执行中成就。在千里之外的“决胜”中，“贤人君子”既是控制者又是执行者，有时候还要身先士卒，不可能超脱于执行之外，必须将执行与控制结合起来。 在运筹帷幄必须考虑战略的可执行性，即重视规划纲领的实践性。与儒家的空论、道家的玄谈不
《素书》是秦末一本类似“语录体”的书籍，而执行是现代企业管理的一个概念，两者似乎风马牛不相及。不过，作者黄石公心忧天下，在《素书》中记载的都是理身、理家、理国的箴言，而执行的成功亦取决于用人与得人。两者在处理以“人”为主体的活动中自有相通之处。鉴于秦亡的教训，《素书》更强调反求诸己，今天的管理者在痛感执行不力时从中不难受到一些启迪。 撩开《素书》“天人之道”的神秘面纱，可以看出其内容就是对古代帝王
较大企业的管理者作为昔日的功臣，如果自我感觉良好，碰到困境的时候，就会对没有任何借口的执行倍加推崇，对外抱怨环境，对内抱怨执行。殊不知积极应对环境的挑战，应当没有任何借口的是自己。这一点，我们可以从相传为秦末汉初黄石公撰写的《素书》中，得到有益的启示。所谓“正己而化人者顺”，良好的执行在反求诸己中水到渠成。
在公司管理中，我曾经使用过一种管理制度，叫“内部分公司制”。这是我在北京某汽贸集团下属一个销售额过亿的分公司客串培训师时候总结出来的。下面以总公司、分公司分别代表汽贸集团和其下属分公司。 一、真实案例： 1、其实所谓的总公司也没有注册成集团，分公司也未真正注册，都是内部称呼。分公司总经理是我同学，是分公司对总公司的直接责任人，他们之间签有承包协议。协议规定，该分公司单独核算、自负盈亏，亏损记账，利
《三国演义》是一本奇书，相传清太祖努尔哈赤就是靠一本《三国演义》才打下了这大清江山，现代人，从这本书中更是挖掘出出了不少智慧之光，近年来，关于三国与管理，市场营销之间的分析论言是十分流行，引古论今，只要是有一定的借鉴意义，笔者认为，这也是对名著经典理解的一种推陈出新，与时俱进又未尝不可呢？ 不少业内专家都把三国之间的政治分争比喻现代商场的经济之战，认为这两者之间有异取同工之处，如果这样的话，那么，
当准备新进入一家企业时，企业常常这样要求，必须懂得团队合作。但是，往往团队合作被简单的理解成为在团队中搞好群体关系，要听从团队领导的指令，不要得罪团队成员，自己的个人意见方向应该取决于团队领导。受这些思想的主导，忽视了团队合作的真正核心―――尽职工作。 团队合作，从意思上理解。团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。然而事实中
将根据员工不同的职业生涯发展阶段，提供培训、绩效评价、工作实践和开发性人际关系建立等有针对性的开发手段，不断开发员工的潜能，激励其进步.
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