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客户：锦湖轮胎kumho tires 地点：上海市 - 上海 时间：2013/7/12 0:00:00 经销商开发管理与销售技巧提升 1、对自身与客户的认知 2、如何树立自身与客户的阳光正能量 3、谈判中人际风格与心理学对应技巧、 4、开发管理18招提升业绩双赢发展 5、客户关系管理阶段与特点对应发展 6、N-FABE与SPIN销售技术的运用提升 7、怎样建立与使用教练关系 8、大客户的雷区避免与
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客户：辉煌水暖集团 地点：福建省 - 泉州 时间：2013/6/8 0:00:00 市场终端要素： 选址、形象、陈列、产品、店面、导购 零售门店管理 店长、晨会、礼仪、技巧、库存、财务 终端销售技巧 信息、培训、引入、N-FABE、SPIN、满意度 大客户销售技巧 使用者、把关者、教练、决策者、雷区与法则 客户心理学技巧 客户分类：思考者、权威者、外向者、合作者 客户关系管理 五大典型阶段： 建立
客户：中国三星集团 地点：北京市 - 北京 时间：2013/5/24 0:00:00 客户关系管理体系与满意度管理培训大纲--康晓东 【课程背景】 企业品牌客户关系维护服务的核心是什么？ 怎样建立完善的售后体系与客户满意度管理？ 怎样让管理客户的期望值，让用户感受超期望值满意？ 怎样用战略思维来看待售后服务的体系管理和细节管理
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客户：联想集团移动事业部 地点：北京市 - 北京 时间：2013/1/16 0:00:00 百度搜索关键词：康晓东讲师网 网站导航：http://www.jiangshi.org/10000/ 联系 QQ:494592178 大客户关系管理与维护能力提升课程大纲--康晓东 【课程背景】 为什么企业老客户维护难，而新客户发展难？ 为什么大客户出现流失而管理维护达不
客户：呼和浩特铁路局 地点：内蒙区 - 呼和浩特 时间：2012/11/28 0:00:00 连锁企业管理与创新培训课程大纲--康晓东 【课程背景】 为什么连锁企业出现效率下降？ 为什么连锁模式做大而不能做强？ 为什么连锁管理的标准化只有其形没有其神？ 为什么连锁基层员工没有清晰的工作思路？ 为什么连锁模式固
客户：成都市经济管委会下属企业 地点：四川省 - 成都 时间：2012/11/6 0:00:00 运用企业新战略思维进行公司治理和管控 前 言： 1. 思考：只有董事和管理层需要战略思维与战略管理吗? 2. 思考: 企业的变革和创新特质是什么？怎样产生的？ 3. 推论: 企业家如何应对在新经济形势和经济周期下的变革？ 4. 推论: 企业发展战略怎样制订实施和管控？格局决定结局,细节决定成败; 5.
客户：上海共进通信技术有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2012/12/15 0:00:00 课程目的： 1、掌握大客户销售与管理的目的和策略 2、深入地了解客户信息并建立客户档案 3、掌握大客户的销售技巧并避免雷区 一、 大客户的界定与分析 二、 大客户销售思维与分类 三、 典型赢销手册 四、 典型的大客户销售 五、 SPIN与顾问式销售 六、 打造狼性团队 七、 案例分析与分组竞赛
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