互联网思维与互联网创新—康晓东【课程背景】u 互联网思维是指在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。u 互联网成为生活中的“水和电”，成为我们的基础设施。互联网思维成为最根本的商业思维，是一切商业行为的起点。传统企业转型互联网，核心关键不是电商，不是微博微信营销，不是大数据，不是云计算，不是粉丝，而是互
v 将合适的工作分配给合适的人德鲁克的责任课 管理者的日常工作中，为下属分配工作占据着相当重要的部分。德鲁克认为，知人善用的中层管理者，可以最大程度的调动下属团队的工作积极性，使得其中每个人的工作效率能够达到峰值，如不能知人善用，管理者则不能取得这样的管理效果。其中的奥秘在于，如何分配工作这一看似简单实则大学问的责任履行上。 实际上，管理者从上司那里拿到的工作任务只是一个大概的方向，并非完整的执行
导购管理&培训动作分解（二）【本讲重点】1. 导购心态训练推荐方案与话术2. 迅速提升导购技能的培训方案3. “吸星大法”让教材与时俱进导购培训的方法一个企业一定不能忽视对最基层员工的培训，因为这些人的工作效率直接决定了这个企业产品的直接销量。很多企业都不惜成本给高管培训，却不愿意为基层员工培训，这种短视的做法对企业的未来影响很大，对导购而言更是如此，接受过正规培训的导购在大多数时候都要比
《区域经理的销售管理之道》【案例分析】张经理的怒火 张经理是某食品集团区域经理。一天，他正在宾馆与朋友打牌，属下的业务员小丁打来电话：“竞品现在正在商场打特价，对我们销量影响很大，您看该怎么办啊？” 张经理正摸了一把好牌：“这还不简单嘛，他们会打特价，你不会啊！”小丁说：“可是我们现在手里费用不多了，经销商又不愿意把利润让出来，力度小了超市又不干。” 张经理：“这个嘛......自己多动动脑筋，办
《经销商管理123456法则》 一、一个中心 销售活动要以管理为中心。 二、两个基本点 企业要抓好两支队伍即业务代表和经销商队伍的建设。 三、三项原则 做市场就是建立销售网络。 帮助经销商赚钱。 做好终端市场建设。 四、四个目标 销售量最大。 费用最低。 控制最强。 消费者最多。 五、五个步骤 经销商选拔（物色最佳伙伴）。 销售活动促进（时时帮助回款）。 销售活动辅导（有效的沟通）。 经营指导（
《现场销售经理管理经常碰到的56个难题以及处理》1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎
《客户开发的敲门砖 ——约访客户的17种切入话题》 都说：“万事开头难”，在开发客户时，也是如此。在面对不熟悉的客户，经常会遇到不知道说什么的尴尬情况。如何选择切入话题？这是在开发客户时，必须认真思考的问题。现在，银行的理财人员都比较年轻，而面对的客户很多是已有社会阅历的人，这些人都很懂人情世故，理财人员如果不做好功课，是招架不住这些客户的。如果是从来没有接触过的客户，就要按照上一期说到的客户分群
第四节 战略的制订、实施和控制 企业战略的形成一般经过战略分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。企业战略的形成一般经过战略环境分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。一、 战略分析 战略分析是企业在制定战略之前，对企业所处的环境进行分析、评价，并预测这些环境未来发展的趋势，以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。战略分析包括企业外部环境分析和内部环境分析两部分。外部环境分析包括：〈一
第三节 企业竞争战略迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 著名战略管理学家波特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本战略，即成本领先战略
第二节、企业战略的层次与类型 一、战略的层次 企业战略可分为三个层次：公司战略（corporatestrategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）和职能战略（functional strategy）。公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。公司战略关系到企业未来的发展方向。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业
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