《七个高效能习惯培训》——康晓东大纲【课程背景】卓越是不断训练出来的综合体----德鲁克有效认知个人在微观、中观和宏观环境中的角色定位，有效使用7个高效能习惯塑造个人和事业的卓越管理，达到幸福人生与事业共舞！【课程目标】1．用正确、理性的认知模式对自身进行定位2．掌握高效能习惯的自我管理方法与技巧3．养成卓越的习惯，提升目标效率与事业竞争力【课程对象】u 企业高管，中高层管理人员;u 企业储备干部
《现场销售经理管理经常碰到的56个难题以及处理》1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎
《像管理终端一样管理经销商》作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位经销商，伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等等参差不一的因素，造成了现今许多企业区域对于经销商管理工作是一片空白。但对于每一位区域一线销售人员，又无不是每时每刻都要面对着经销商，那么我们有没有合理的管理方法呢？ 当每个区域一线销售人员在注重终
《企业管理的十九大黄金定律》1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。提出者：美国管理学家蓝斯登。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。提出者：美国心理学家h.卢维斯。点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两
德鲁克管理经典9堂课之一： 讲身份 ——首先要认识自己 德鲁克：管理者就是把事情做正确。 中层员工究竟处于企业的什么位置？想要做好中层管理者，一定要能准确地回答这个问题。实际上，这也正是你对自己管理者身份如何认识的答案。 德鲁克究其一生的研究和思考，认为所谓的管理者就是能把事情做正确的人。 这意昧着管理者并不是简单的“做事者”，也不是仅仅给出正确方向的“引导者”，而是能将两者结合，并发挥出管理最
《区域经理的销售管理之道》【案例分析】张经理的怒火 张经理是某食品集团区域经理。一天，他正在宾馆与朋友打牌，属下的业务员小丁打来电话：“竞品现在正在商场打特价，对我们销量影响很大，您看该怎么办啊？” 张经理正摸了一把好牌：“这还不简单嘛，他们会打特价，你不会啊！”小丁说：“可是我们现在手里费用不多了，经销商又不愿意把利润让出来，力度小了超市又不干。” 张经理：“这个嘛......自己多动动脑筋，办
《管理者必须认识的37个KPI （下）》 （三）衡量市场情况与营销绩效的KPI27. 市场增长率Market Growth Rate市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点：①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的最佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只
《管理者必须认识的37个KPI（上）》 关键绩效指标（KPI ）是管理者和领导者必备的导航工具，判断组织是否在正确通往目标的航道上。正确的『KPI组合』，使绩效具体可视化，并突显管理问题。如果没有合适的KPI，管理者将盲目地前行，如同没有指南针的船长。 问题是，大多数公司收集大量的容易衡量的数据，因此管理者淹没在数据之中，寻找渴望的见解。有效的管理者，了解KPI是从实操业务淬炼出来的精华。这有点像
第一讲：与周期共舞才能生存1 中国经济宏观周期2 行业的中观周期影响3 企业的产品周期影响4 把握趋势才是生存基础核心分析：改革与革命传统与创新先行与复制视频演练：激荡三十年实操工具：大厦效应 央行效应第二讲：与厂商共舞才能发展1 经销商与厂家共生才能赢共生的特点2 经销商与厂家换位思考才双赢双赢的核心3 经销商开发市场整合营销才多赢如何整合优势资源第三讲：与管理共舞才能突破1 管理在于战略先行小
要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。一、榜样激励 — 为员工树立一个行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，
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