大客户关系管理与维护提升课程大纲--康晓东 【课程背景】 为什么企业出现销售业绩下降,难以突破？ 为什么大客户出现流失而新客户却开拓困难？ 为什么维护费用大幅增加但效果不达预期目标？ 为什么营销员工没有清晰的营销工作方法和思路？ 为什么销售团队与组织没有有效的销售策略和技巧？ 没有经过系统培
代理商新市场整合营销培训课程大纲--康晓东 【课程背景】 代理商与厂商的共生共赢关系 新市场的开拓策略 整合营销（门店、经销、大客户、市场等）技巧与管理 【课程收益】 通过本课程，你将了解真正的“以客户为中心”的销售开发和管理理念；掌握代理商与企业共生共赢，开发新产品新市场的策略，及在门店销售、开发下级经销商、开拓大客户营销的方法和技巧，并在潜
《营销管理者的10项全能修炼》 没有任何借口之业绩倍增系列培训大纲——康晓东 【课程背景】 为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销
销售业绩倍增- 营销人员九段训练发展提升课程大纲--康晓东 【课程背景】 为什么企业出现销售业绩下降,难以突破？ 为什么销售员工没有正能量和止步不前？ 为什么营销团队没有清晰的营销工作方法和思路？ 为什么营销人员与组织没有有效的销售策略和技巧？ 没有经过系统培养，90%以上营销人员，都是在凭感觉、凭经验、凭模
目录 第一部分 代理加盟商基本功 第一章 自我诊断：做卓越的新型代理商 认清目前的生存环境：危机进行时 准确定位，打造核心竞争力 修炼“内功”完善自我 在自我提升中迈向正规化 第二章 挑对行业选对牌：正确选择代理对象 明确自己的代理需求 选择理想的代理行业 找准钟爱的代理品牌 三大方面了解合作伙伴 确定与厂家的代理关系 第三章 合作共赢：厂商互动学问大 代理商如何与厂家合作 巧妙谈判，争取主动 积
《如何建设与管理销售队伍-营销管理者的16项全能修炼》培训大纲——康晓东 【课程背景】 为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销售队
@康晓东讲师网 《没有任何借口-西点执行力课纲》 第一章 没有任何借口 1.“业绩是一切的目标！” 2.借口的实质是推卸责任 3.服从，没有任何借口 4.没有任何借口源于信任 5.服从需要技巧 6.不满和抱怨于事无补 7.积极承担，而不是说“办不到” 8.说“我不知道”比找借口真诚 9.别让“如果”成为口头禅 10.摒弃“找借口”的习惯 视频案例分组讨论 第二章 自动自发 1.建立使命感，尊重自己
《战略性市场调研与策划》课程大纲——康晓东 【课程背景】 当今中国经济已经日益走向市场化和国际化，在国际经济动荡国内经济转型的背景下，战略性市场调研和策划是具有战略高度和战略思维的全新方法培训！怎样针对企业战略进行市场调研而不是仅仅是传统的调研执行，这是中国大量企业迫切需要解决的问题，阿尔文•C•伯恩斯大师给予我们战略性市场调研系统知识和方法，并促进我们掌握战略性市场调研和
《企业战略与战略落地执行》高端咨询式培训——康晓东 【课程背景】 企业战略如何分析和规划？有哪些模型和典型方法案例？怎样化战略为行动？ 企业战略和战略落地执行包含了企业战略的基本理解和掌握，对内对外的环境分析与竞争分析，在公司总体战略的基础上分解到事业战略或部门战略，从而进行年度计划和KPI考核绩效管理；战略咨询式培训围绕战略地图（学习与成长、内部流程、客户价值、财务目标）为中心，以典型国内外著名
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