第一天 上午20分种 开场白、讲师自我介绍、破冰和学员自我介绍 学员和讲师相互了解，明确课程的内容、目标与课堂须知。 讲师演讲 第一天 上午70分种 一、大客户营销的基本概念 1、大客户的定义 2、大客户销售与零售的区别 3、大客户采购要素 4、大客户采购特征 5、大客户销售人员的专业要求 掌握大客户的特征及分类，通过分析大客户的判定标准，进行目标客户判断及设定。 掌握大客户市场现状，了解大客户采

 课程内容 单元目标 教学方法 第一天 上午60分种 集团总经理、集团车展项目担当访谈 访谈了解车展的财务预算、集团目标与公司目标的结合、本地成功模式与案例、最大期望、存在潜在问题等。 访谈、工具表单咨询 第一天 上午60分种 集团直接负责部门经理访谈 和直接部门经理了解，他们最有效的市场活动、线上模式、人员技能匹配、往届中最大的败笔、对培训的期望 访谈、工具表单咨询 第一天 上午