中小企业在成长过程中，对企业管理的要求以及对团队成长的要求越来越高。但现实情况是企业中层和基层管理者的成长速度往往跟不上企业发展的速度，也跟不上高层管理者的成长速度，更跟不上企业家的思维。因而，如何促进企业员工的成长，提升员工的能力，成为中小企业发展过程中的重要课题。为帮助企业解决这一问题，支持企业团队的快速成长，和君咨询推出销售教练课程。 销售教练课程的推出，为我们打造专业化的销售团队提供了可能
区域市场销量提升模型与规划大纲 一、正确的观念 内行的脑子里有模型 不做神智不清的区域经理 走出去就发现很多借口都是废话 再难的市场都不会没有可作为的空间 做销售不需要智商，只需要体力！ 二、区域市场从哪里来——七大思维模型 思维模型一：向经销商要销量 1、数据分析：寻找潜力经销商 2、两把标尺、六个刻度 3、经销商汰换； 思维模型二：产品机会里寻找机会产品 1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对
经销商的选择与管理培训大纲 课程背景 在中国快消品行业的销售额中，通过经销商进行的占到90%；俗话说“货卖一大堆”，消费者具有跟风效仿的特点，因此一个产品要畅销需要高铺货、高流通、高消化；中国地大，销售网点遍布广泛，数量众多，需要经销商扩大铺货，提高效率，保持流行。 有什么样的经销商，就有什么样的市场！不好的经销商带给厂家的是冲货、砸价、截留促销、不配合、市场一团糟。拯救一个做乱了的市场比新开发十
促销导购人员业务技能训练营大纲 课程目的 帮助促销/导购人员建立对促销工作的基本认识和良好的心态！ 提供一些有效的方法，让大家实效工作！ 在探讨的过程中，让大家体会如何发现工作的乐趣！ 课程大纲 第一节 角色篇 认识促销/导购——什么是促销/导购？ 对企业来说，促销/导购的角色是什么？ 对消费者来说，促销/导购的角色是什么？ 促销/导购人员的两
商场导购人员全面提升训练营 培训概要 导购人员，站在产品销售的最前沿，可以说是现在商场的先锋军、敢死队。每天面对的是形形色色的顾客，并不理想的销售业绩，刁难的质疑责问。一名优秀的导购，需要丰富的知识、专业的技能，更需要良好的心态。 培训方式 培训将结合学员文化水平以及工作经验等情况，充分调动每个学员的主动参与性，并挖掘优秀学员潜在优势。 采取“老师讲授+学员互动讨论+案例讲解+个人演练+老师点评+
销售服务流程及技能训练大纲 对象：销售代表、主管、业务经理、促销人员、导购、门店销售人员 内容大纲： 一、正确认识“销售服务”，确立正确的人生规划路线 二、欣赏小品《卖拐》，感受销售服务流程 三、销售服务流程介绍 1、事前准备 事前准备是基础。 了解产品知识； 了解公司政策； 了解顾客类型； 了解销售本身。 2、激活积极心态 态度决定一切。 积极——消极 事业——工作 3、与客户建立信赖感 信赖是
销售经理管理技能提升与高效团队打造 课程背景 很多企业的销售主管、经理甚至营销总监，大都是从基层的业务人员做起来的。大都拥有丰富的实战经验，和良好的业务技能。但是当被提拔到管理岗位上，面临着诸多管理的困境。而作为营销系统的中层及高层管理人才，越来越多的需要发挥管理能力、团队建设能力，而不再是业务能力。 本课程依托全球最为专业、最为成熟的职业经理人管理技能训练（MTP）课程；借鉴美国最具影响力的销售
学习型营销组织落地实施解决方案 前言 《财富》杂志指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”自从美国学者彼得·圣吉（Peter M. Senge）在《第五项修炼》中提出“学习型组织”这一概念，越来越多的企业和组织已经认识到学习的重要性。很多企业也在跃跃欲试，希望建立自己的学习型组织。但大多企业仅仅作为一句口号，没有得到有效地贯彻和实施；或者仅仅停留在看书、上网、听课、放光碟等形式上
1、战略、策略、执行和运营的关系 • 任何企业、公司的发展规划都包含“战略”、“战术（策略）”、“执行”和“运营”四个组成部分。 • 战略是发展方向，战术（策略）是基于战略而细化、具体化了的行动目标，执行是基于行动目标而采取的具体动作，运营就是为了保证行动目标的实现而对执行过程所进行的监察管理。 • 战略和策略是执行的指导方向，缺少了战略和策略的执行是无本之末，
餐饮店服务员培训大纲 餐饮酒店对于啤酒行业来说，是最为重要的销售终端。特别是在中国北方地区，餐饮类终端啤酒销量占到了全部啤酒销量的70%左右。而大中型餐饮酒店（即AB类店），无论是销量上还是品牌作用上，更起着引领性作用。而终端的服务人员作为酒店直接接触消费者的关键人员，对在各酒店经营的酒水销售，起到至关重要的作用。青岛啤酒能够认识到这一点，并率先为餐饮酒店服务人员进行培训，可谓先见明智之举。 餐饮
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