2012年11月2日，李成林老师应邀为剑桥大学外语考试部提供《定向引爆式大客户销售》大获成功。本次参训学员包括剑桥大学外语考试部东亚区发展经理、中国区销售经理，以及来自广州、上海的精英齐聚北京，14位精英聆听了李成林老师的《定向引爆式大客户销售》课程。本次课程得到了参训人员的一致好评，在课堂上和李成林老师进行了充分而热烈的交流。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联
2012年11月1日，李成林老师为工商银行北京分行提供《银行大客户销售》课程圆满结束，这是为北京工商银行量身定制的课程。参训的100多名客户经理纷纷反馈说这是他们请过的最专业的老师，培训内容实战、实用，教学轻松活泼。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座
培训公司选什么样的培训师才放心呢？笔者自己在企业里工作了18年。大学毕业，从一名销售员开始，历任区域经理、大区经理、销售经理、销售总监、销售副总、总经理，最后做到了上市公司营销副总裁。在别人眼里，副总裁无限风光——每到一处，随行前呼后拥，客户毕恭毕敬，甚是显赫，其实内心无比痛苦。上市公司因为股东多，矛盾多，职业经理人当然代表不同的股东利益，所以企业内部矛盾丛生。我开玩笑的说，自己每天上班干两件事—
我知道开发一个企业培训客户，少则耗时一两个月，多则耗时一、半年，可因为选用的老师一场课没上好，这个客户就永远跟你说bye-bye了。前期投入的时间、费用、人情关系全部泡汤，前功尽弃。所以，选对老师是我们培训机构的头等大事。您同意吗？企业客户的培训负责人经常会跟我们砍价。如果跟她分析清楚：因为砍价，选了一个实力不济的老师，讲砸了，所有的错都会算在培训负责人的头上，轻则会在短期内影响公司其他员工对她的
李成林老师6月24-25日给国际最大的板栗加工企业——河北栗源食品公司提供《区域市场开发和渠道管理》培训圆满成功。参训学员主要是负责销售的中高层人员，本次培训大获成功，很多学员表示课程非常解渴，实用。本次课程的主讲老师是李成林老师。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学
2012年6月20-21日，李成林老师应邀为福特汽车提供《关键客户的战略分析》圆满结束。本次《关键客户的战略分析》是为福特汽车量身定制,参训学员主要是负责销售的中高层人员，本次培训大获成功，得到了学员的一致好评。 本次课程的主讲老师是李成林老师。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学
2012年6月18-19日，李成林老师为建设银行北京分行提供《银行大客户销售》《商务谈判》课程圆满结束，这是为建设银行北京分行客户经理量身定制的课程，此次培训是北京建行上半年12期培训的最后一期。建行现场又落实了下半年的多期培训计划。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大
李成林老师6月15-17日清华总裁班三天两夜课程完美谢幕。本期培训包括：大客户销售、销售帐款催收、商务谈判、区域市场开发、营销钢铁团队五个主题。来自全国各地的近百位营销管理者齐聚清华，参加了本次培训，大家一致认为系列课程实战、解渴，回去后立即就能使用，提高销售业绩。 李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大
销售策略选择客户定位寻找潜在客户是销售循环中的第一步，据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力，影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户，狂跟了半天，发现客户不需要自己的产品，前功尽弃，不胜懊恼。客户的个性特征不了解对象，像黑暗中给情人送秋波，尽管你风情万种，也不会打动任何人。那么怎么防止这样的事情发生呢？有什么更好的办
销售的四个阶段我们对销售的整个过程进行分解，可以将销售归纳出四个阶段：第一阶段，推销自己；第二阶段，销售产品的效用价值；第三阶段，销售商品；第四阶段，销售售后服务。第一阶段，推销自己。我们在前面已经讨论过了，销售自己就是树立良好形象，让客户喜欢您，相信您。信任是打开销售金库的钥匙。第二阶段，销售产品的效用价值。想想我们在前边讲的产品层次，所谓的产品的效用价值就是整体产品概念中的核心产品，即产品解决
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