产品成分产品的成分构成,尤其是主要成分、独特成分,产品结构特点,尤其是创新性的结构构造。独特的成份和构造产生创新的效果,这些都是你战胜竞争对手,争取订单的关键。六味地黄丸最近几年卖得非常好,市面上六味地黄丸的品牌也比较多,但仲景牌六味地黄丸却一枝独秀,成了“全国第一”,催生了一个大型现代企业集团——河南宛西制药集团,更是带动了河南中药材基地化种植、中药现代化生产、产业化发展。虽然六味药材均出自名方
2012年4月25-26日,李成林老师精英销售培训青岛站圆满结束。来自海尔、海信、青岛啤酒、齐鲁制药等几十家大型企业的近100位销售精英们齐聚青岛,参加李成林老师《用脑销售》的精英销售培训班。本次课程大获成功,满意度在98%以上。 《用脑销售》是李成林老师的经典核心课程,是李成林老师专著《高效能销售的自我修炼》一书的精髓提炼。《用脑销售》结合了李成林老师20年的亲身销售管理经验,融入了该领域的最新
产品卖点的另类挖掘“卖通路、卖管理”(把直销与零售、代理等相结合,方便消费者购买);“卖气氛”(卖点气氛塑造,雀巢等公司最善此道);“卖知识”(介绍产品生产和消费的相关知识,如东芝的烹调教学);“卖梦想”(所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园);“卖方便”(如麦当劳、肯德基);“卖生态、卖环保”(新开发的生态旅游公园或景区);“卖价格”(如格兰仕的降价狂飚); 举个实例来说吧,比如说“卖感觉”。所谓感觉
2012年3月1-2日,100多位来自全国各地的企业高层管理者齐聚北京大学,参加北京大学经营方略总裁班的培训课程。此次的培训课程分别是李成林老师的《创新营销》和路长全老师的《切割营销》。这是李成林老师和路长全老师首次同台飙课。李成林老师和路长全老师都是实战营销专家,很多学员以前就听说过两位专家,因而对他们两位专家的课程都抱有很大的期望,希望能得到两位专家的现场指点。本次参训的100多位企业高管,来
自春节以来,李成林老师的行程日期就排的异常的满。春节后第一天上班,就是云南白药的《卖场终端的谈判与管理策略》,接着就是中石化的《经销商管理》、挑战集团的《大客户销售》、北京建行《商务谈判》《咨询式销售》等。在培训界普遍认为是淡季的春节前后,李成林老师的课程却依然如此火爆。 最突出的一个现象就是回头客比较多,近期签约的客户包括:卓望5期轮训、北京建行11期轮训(从年初的2期现增加到现在的11期)、华
搞定客户,买点和卖点齐抓 什么是买点和卖点?一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。 什么叫卖点呢?就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的,利益要讲透;卖点是光明正大、理直气壮的,要让这个人能够得到公众的承认和支持。 一个人的买点是从私的,理性的;一个人的卖点是从公的,感性的。在决定购买的过程中,尤其在组织的购买过程中,关键人特
知识就是力量 有知识,有见识,才会有胆识。销售人员要获得销售的成功,没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基本功。具备这些知识,就会在客户面前塑造你的专家形象,取得客户信任,达成最终销售。现在很多企业都推行顾问式销售,缺少这些知识,客户一问三不知,就不可能成为客户的顾问,销售自然也就无从谈起。充分了解产品的特点q 概念—卖点q 成分---效果
真诚 真诚,就是真实诚恳。真心实意,坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。曾国藩先生曾经给“诚”下过定义:一念不生是谓诚,故“诚于中,必能形于外”。 弗莱明是苏格兰一个穷苦的农民。有一天,他救起一个掉到深水沟里的孩子。第二天,佛来明家门口迎来了一辆豪华的马车,从马车走下一位气质高雅的绅士。见到弗莱明,绅士说:“我是昨天被你救起的孩子的父亲,我今天特地过来向你你表示感谢。”弗莱明回答:“我不
锲而不舍的精神 销售从拒绝开始,没有坚韧的心态和锲而不舍的精神是很难在销售行业生存下去的。 失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 真正发明
全力以赴 你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业,有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴,把工作当职业会全力去应付;把工作当事业会千方百计解决问题,所有问题都有方法,把工作当职业会绞尽脑汁推托问题,所有方法都有问题。作为一名销售人员,您是将销售工作当成事业还是当成职业了呢? 有一天,猎人带者他健壮的猎狗去打猎。突然,猎人发现了一只兔子。他迅速的向兔子开了一枪。兔子拖