调查表明，全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1.5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工作上。做好时间管理，挤出更多的时间用于客户拜访等有效销售行为，相信您的销售增长会连您自己都吃惊。 首先我们要将客户分类，根据客户的目前购买状况和总体购买潜力将客户分为A、B、C和VIP四类
销售人员如何做好时间管理 时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头，空悲切。销售人员通常年龄不大，时间对你们来说好好像是无尽的资源，其实如果不趁这时多锻炼自己，提高自己，等到30而立，40不惑的时候就悔之晚矣了。 时间管理4步骤 q 计算我们的时间，像一个吝啬的守财奴一样，清点自己的财富； q 了解自己的模式，用流水帐记录每一笔时间支出； q 保护我们的时间，找出生活中的时间小偷，把它们拒之门外； q
对于一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。销售人员更多地要单独作战，如何通过自动自发完成公司下达的销售目标是核心问题，所以目标管理对销售人员很重要。制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最重要的目标。 1、 目标管理的优点 l 通过制定有挑战性的目标来提高自己的积极性和绩效。 l 可以作为评价自己的客观依据。 l 将自己的工作与公司的整体发展目标联系起来。 l 明确了解企业
认识销售人员的工作 既然要在销售工作中出类拔萃，早日完成对人生的磨练，首先我们得弄清销售是一份什么样的工作，销售人员都应该做哪些事。 销售员的6项基本职责 1.信息收集及分析 收集行业、客户、竞争对手的相关信息，为企业的决策提供依据，提出建议。 2.拜访客户、回访客户 负责客户的开发、维护和管理工作。 3.送货收款 负责合同的签订，跟踪货物的运输，回收客户未付的货款。 4.售后服务 跟踪客户的产
很多大学生在走向社会找工作的时候问我，“我该选什么职业？”我每次都会坚定地说，做销售员。也许是我看到太多的成功者故事，也许是我的成长经历，我相信销售是最能激发一个人的潜力，帮助他成功的职业。这一点也得到业界的证实。据调查：美国40％以上，甚至是50％以上的CEO都是做销售出身的。就连美国前总统里根也曾做过两年的销售工作。 收入是衡量个人素质和能力的重要标准。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一
李成林老师为清华总裁班授课《营销钢铁团队》 2011年5月28日，李成林先生受邀为清华总裁班进行《营销钢铁团队》培训。 此次课程主要解决的问题有：销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办；今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念；建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择
2011年5月27日，高级讲师李成林先生受邀为清华总裁班进行《大客户销售》的培训。 此课程主要解决的问题有：参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里；大客户销售模式方面有什么特别之处，这对销售方法与模式有什么影响，在实际销售工作如何运用；销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩；培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 李成林先生具有18年销售
李成林老师为三一重工《市场营销及客户开发》培训 2011年5月19日，李成林先生再次受邀在长沙为三一重工进行《市场营销及客户开发》的培训。 这也是李成林老师第二次给三一重工的学员们上课了。每次培训完之后效果很棒，口碑很好。三一重工的培训经理现场反馈说，自己旁听了几分钟，受益匪浅。 李成林先生具有严谨课程结构，让学员朋友们在最短时间学会如何建立良好的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困
李成林老师为北京实创科技园开发建设《大客户销售》培训 2011年4月29日，李成林先生受邀为北京实创科技园开发建设进行《大客户销售》的培训。 此次课程主要解决的问题有：参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里；大客户销售模式方面有什么特别之处，这对销售方法与模式有什么影响，在实际销售工作如何运用；销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩；培训能不能教会
李成林为广州标点授课《管理制胜》 2011年4月27日晚-28日上午，李成林先生受邀为广州标点进行《管理制胜》的培训。 李成林先生具有18年销售管理工作经验，擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”
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