强烈的自信 销售是信心的传递，情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚
去年，实战型咨询式销售培训专家李成林老师完成LG电子连续5期的《促销管理》课程以及LG电子全国几十家公司高管《营销战略制定》的巡回培训，从而李成林老师成为LG商学院10年来唯一一位外聘的营销类讲师，在为LG培训期间李老师的《促销管理》和《营销战略制定》课程深受学员喜爱。 今年《促销管理》《营销战略制定》又被三星，LG电子排到课表中。 李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国
成功销售员的正确心态 销售人员要成功，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点，笔者认为以下六种心态更关键： 成功的欲望 强烈的自信 全力以赴 不断进取 锲而不舍的精神 真诚 成功的欲望 只要你能热烈地爱，你就能成为世界上最强大的人。——艾米特•
8、迷人的个性 人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心；与人交往中求同存异，避免冲突；学会倾听别人的观点；学会夸奖别人；有微笑的魅力；别吝啬自己的同情；要学会认错，学会宽容大度。 9、创新致胜 创造力是最珍贵的财富。如果你有这种能力，就能把握事业成功的最佳时机，从而创造伟大的奇迹。常规性思维虽然看起来“稳妥”，
每人都想成为成功者 我们已经知道了要扩大自己的舒适区，要有积极心态，做到这些就能保证成功了吗？ 什么是成功？辞海上是这样解释的：1.成就功业或事业。2.成就的功业，既成之功。3.事情获得预期结果。4.成效。5.收获。某件事干成了。 成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉！总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同
2012年2月15日，李成林老师应邀为建设银行北京分行客户经理成功进行了为期1天的《商务谈判》的内训课。本次《商务谈判》课程是为建设银行北京分行客户经理量身定制的课程。课程大获成功，并现场确定2月23日再增加一场。 李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座
态度决定一切 美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：“我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。” 从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩，所以说“态度决定一切”。 故事：勇敢与坚韧——成功就是站直了别趴下 一个父亲总为他的儿子担心，因为他的儿子已经15岁了但是还不是一个男子汉。于是他去拜访一个禅宗大师并要求大师点化自己的儿子。
销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。 职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会
索，叙述了一个完整的推销过程，这个案例将分为六部分，分别在销售人员时间管理、电话预约、开场白与寒暄、产品说明、产品展示、售后服务等章节分别讨论。案例将由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。 这5位推销专家是： (l)玫琳·凯：美国玫琳·凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直
周最佳的工作时间如下： 星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到“第25小时”。因此，星期一是员工请假的高峰日。大家在星期一都有点疲倦。 研究表示，星期一得心脏病的机会比平时高33%。看来星期一不是埋头做事的好时候，这时候最好分派任务，规划，设定目标。由于星期一大家心情都不好，不要在这
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