【课程背景】 今天的中国营销进入白热化竞争，生产外包化、产品同质化、营销广告化，在这样的环境中要追求客户忠诚，追求稳定长远的收益，看着越来越难了。如何冲出红海，另辟蹊径，进入蓝海呢，达到游刃有余的营销境界呢？会员制营销开始进入企业家的视线，并且一发不可收拾，成为今天的热门营销手段。 会员制营销具有以下特点和优势： 1、会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的
【课程引言】 最新统计资料显示，中国服务业以每年10%左右的速度迅猛发展，2008年产值超过12万亿元，最近几年占GDP的比重一直维持在40%左右。而发达国家服务业占GDP的比重是在70%以上。即使是世界平均水平也是在60%。面对这种情况，国家关于加快发展服务业的若干意见提出，到2020年，服务业的增加值要占到国内生产总值的50%以上。 当今的中国经济已进入“人人都是服务员，行行都是服务业，环环都
李成林简介 课程解决问题： 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“
【课程背景】 区域市场的办事处是终端产出的重要环节，直接关系着企业的经济收益，设立营销办事处，是企业跨地域性进行市场扩张的结果，也是挖掘潜在市场，建立独立营销终端的一种常用的过渡性渠道营运模式，众多的企业受限于资源、规模、成本、渠道等因素，往往把建立外地办事处作为一种常用的营销手段。因此，有效地进行区域办事处的规划与管理，也成为企业营销管理的一个重要方面。 通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师
课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 大客户销售模式方面有什么特别之处？这对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ 3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 《银行大客户销售》是专门为银行大客户销售研发的课程，针对银行的特殊性，结合心、体、技三层的课程
【课程目标】 1. 帮助客户经理开拓思路，利用相关理论方法实现客户的识别、开发和维护，解决销售活动中与客户端最直接相关的几个问题或障碍； 2. 通过工具的分析和使用，掌握客户识别的技术手段； 3. 使客户经理掌握有效开发优质客户需求的销售策略和方法，成功实现差异化的销售策略，并根据客户的需要，提供有针对性的专业化解决方案； 4. 帮助客户经理了解客户关系的基本内涵，初步学习和掌握维护和提升客户关系
课程解决问题： 1. 客户经理都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，，这该怎么办？ 2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？ 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？ 《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题，和参训者一起分享建立营销团队的方法，
课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 如何做好个人客户的开发？整个开发过程都要哪些关键点？如何把控这些关键点，最后赢取订单？ 3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 4. 高端客户如何寻找，怎么开发，怎样提升合作层级，实现真正的顾问式销售？ 5. 客户流失让人头
课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 个人客户与组织客户在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ 3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 4. 大客户销售往往是“十年不开张，开张吃十年”，问题是在没开张的十年种如何评
【课程背景】 国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题： 1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。 2. 自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。 3. 管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。 4. 不能正确把握
浙公网安备 33010802003509号