课程背景 为什么经销商没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退？ 为什么小的经销商不求上进，大的经销商不服从管理？ 为什么经销商没有危机意识，不肯配合企业投资？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？ 为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？ 为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ 为什么经销商既想“能人”又怕“能人”？ 为什么经销商只注重结果而不注重过程？ 为什么经销
（一）适合学员：企业经销商、代理商。 （二）培训时间：12小时 （三）授课形式：讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。 课程目标 1、让经销商明确自己的作用 2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式 3、提醒经销商要不断改进经营方式 4、培训经销商有关员工管理的手段 5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素 6、总结经销商增加利润的八种技巧 课程大纲 1 外王——规模最有发言权 1.1 营销
课程开发背景： 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。 2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的
课程介绍 如何有效回款，而不得罪客户，也不至于使企业的资金给不良商人骗走？这些问题都在企业经营管理中屡见不鲜，使企业相关人员头痛不已。因此，科学而有效的账款回收技巧不但能增加销售成功率，更能与客户建立起长期共赢的伙伴关系；树立正确的收款观念，建立必胜的收款信心，掌握科学的沟通技巧，您也能成为专业的收款人员。 课程收获： 找出债务人拖延账款背后的原因 正确处理不良
【课程背景】 区域市场是营销落地的基本单位，区域市场是人才培养与淬炼的大熔炉，区域市场是企业生存的根据地。今天，区域市场的开发与管理虽然日益受到企业的重视，但是我们还是遗憾的看到在一线工作中出现了这样、那样的问题： 1. 缺少体系化的区域市场研究能力，区域市场运作盲目性、随机性很强。 2. 没有熟练的区域营销规划能力，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。 3. 缺少一个周密的市场开发
【课程背景】 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“王老吉”与加多宝等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从产品开发的源头上抓起，做好新产品上市工作。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针
课程解决问题： 营销专家说，在中国，不做市场调查是等死，做了市场调查是找死。为什么市场调研在中国企业家眼中时冰火两重天呢？如何建立科学的市场调研体系，真正给营销装上指南针呢？ 《市场调研实战操作》结合本土最新市场调研案例，演绎市场调研的爱恨情仇，帮助参训者寻找营销科学的坚实基础，使营销策略制定严谨科学，有迹可循，真正给中国企业的营销装上保险带，使企业规范运作，长远发展。 课程特点： 1. 严谨课程
【课程背景】 企业花大钱建立优质的硬终端，可是门店运营的软终端无法跟上硬终端的脚步前进； 门店经营管理的专业技术、观念不足，无法为企业创造更佳的利润 面对终端市场竞争，如何能保持持续赢利能力？ 如何解决店长的角色扮演只是一个比较努力、销售服务技巧较佳甚至只是学历较高的终端销售服务人员的问题？ 如何系统化提升现代化门店运营管理的能力，让企业从门店竞争的红海中突围而出呢？ 《门店运营管理》是专门针对门
课程背景 为什么经销商没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退？ 为什么小的经销商不求上进，大的经销商不服从管理？ 为什么经销商没有危机意识，不肯配合企业投资？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？ 为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？ 为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ 为什么经销商既想“能人”又怕“能人”？ 为什么经销商只注重结果而不注重过程？ 为什么经销
课程开发背景： 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。 2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的
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