旧忆就像一扇窗推开了就难再合上摇曳的枯枝还在轻轻的作响光阴忆过，远去熟悉的模样谁的歌声唱，轻轻唱唱一曲小桥流觞那些年付出的过往彼此都说好从容面对风浪又是一年落叶枯黄枫叶红了满面秋霜戏如人生唱，坠入谁的梦乡一寸一寸旧时光，忍不住去流浪愿化一只鸟儿去飞翔拾起曾经年年的韶时光却道是斜阳渐矮只影长去他乡，孤鸣独远荡
有人说，大海不算宽 也就是从此岸到彼岸 那么什么是彼岸 我凝思许久，也想不出理想的答案 我收索记忆，也说不出完整的内涵 在耕耘的季节，我漫步在广袤的沃田 农民说，我希望的彼岸 是收获的金秋，稻谷飘香，硕果璀璨 在异乡的流年，我遥思那远方的故园 妻子说，我渴望的彼岸 是永恒的团圆，不在情牵，不在挂念 在盛夏的黎明，我羡慕那火热的晨练 老人说，我向往的彼岸 是永恒的康健，乐享春秋，幸福颐年 在寂静的
广告开拓法 就是推销人员利用各种广告宣传来寻找顾客的一种方法。对于使用面广的产品，如生活消费品、大众交通工具等，可以运用电视广告、电台广告、报刊杂志广告、招贴广告、路牌广告等来寻找顾客；对于使用面窄的产品和潜在顾客范围比较小的产品，可以采用邮寄广告、电话广告等寻找顾客，它的传播直接传至特定的目标对象。 应该注意的是：现在邮寄广告相当普遍，多数推销信被顾客视为邮政垃圾扔掉了，电话广告更是如
中心开花法 也叫“中心人物利用法”，即在某一特定的推销范围内，争取一些有影响力的中心人物或组织购买，通过他们来影响其他人或组织为准顾客的方法。这实际上是连锁介绍法的特殊形式，这些中心人物或组织往往是流通领域的消费者领袖，一般都具有很大的影响力，如知名人士、高层领导、专家学者或星级酒店、名牌大学、知名企业等。如国外某知名品牌饮料，在打入中国市场之前，并不被中国的消费者了解和认可，经销商首先在一
个人观察法 就是通过推销人员直接观察来寻找顾客的传统方法。运用这种方法的关键在于推销人员的自身素质和职业灵感，要善于处处留意，察言观色，从细微之处捕捉机会。如美国一位汽车推销员，经常开着一辆汽车，在推销区域内穿街过巷寻找旧汽车，发现了谁家门口停着旧汽车，就把门牌号码记下，从电话簿里查到旧车主的电话，再向车主人进行推销，把个人观察法用得得心应手，也很奏效。
资料查询法就是通过查阅各种信息资料获取准顾客的方法。推销人员可以利用的内部资料有：顾客名册和销售记录、财务部门往来帐幕、服务部门记录等；外部资料有：互联网、工商企业名录、专业团体会员名单、电话号码簿、统计资料、工商管理公告、产品目录、协会名册、各种文献资料、企业广告和公告。利用资料查询法寻找顾客，能够减少推销工作的盲目性，节省寻找顾客的时间和费用，同时还可通过资料加强对准顾客的了解，做好接近准备。
连锁介绍法 就是推销人员请求现有顾客帮助介绍未来顾客的方法。即由顾客A到顾客B，再到顾客C和D。据美国的一份调查报告显示：在寻找新顾客的各种途径中，由现有顾客推荐而推销成功者占38%，而其它方法均在22%以下。 曾经推销过13000多辆汽车，创吉尼斯世界纪录的美国汽车推销大王乔伊·吉拉德的一句名言是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”他的60%的业绩来自老顾客及老顾客所推荐的顾客。他提
（4）诚实和真诚诚实反映在你与顾客交往中的率真上，不要做出违心的许诺。诚实也许会带来一些损失，但是，你会因此而建立起与顾客长期的购买合作关系。真挚意味着对顾客有着积极主动的兴趣，表现为在推销过程中深思熟虑，诚恳相助。（5）信誉 你是否愿意从一个自己不信任的人那里买东西？当然不会，你的顾客也是如此。所以，建立良好的信誉十分重要，如果你可靠、诚实、真挚，那么你很容易建立起良好的信誉。良好的信誉是通过坦
一直以来，对推销人员的认识和理解，都是能说会道，走南闯北，圆滑机灵，但往往缺乏诚实可靠的品德。现在这些已不合适宜了，随着环境的变化和时代的进步，推销人员应具备如下的美德：（1）坚忍坚忍是决心和毅力的组合，这是推销成功必不可少的。坚韧需要勇气，需要百折不挠的决心。研究表明，完成一件销售大约要推销5次，但如果你在收到第一个“No”之后就轻易放弃，那就不会有出色的业绩。（2）热情热情是必不可少的
（4）忍耐和宽容一个成功的推销人员，同时也应是一名“处事圆滑”的交际家。具体来讲就是要求推销人员注意训练忍耐和宽容的性格，具备礼貌地、客气地听取他人讲话的能力。因为顾客一般都喜欢那些善于聚精会神地聆听，并不断点头示意表示理解，不轻易打断对方且不乱插嘴的推销人员。（5）尊重顾客一流的推销人员都有一个共同的特点，就是他们善于发现别人的优点，而不喜欢挑别人的毛病。他们以慈善为度、宽大为怀，在推销活动中
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