多年前我带过一支销售队伍，队伍里有两个很有特点的员工，一位老销售，一位新销售。 老销售40多岁，做了十几年销售，经验丰富，善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析，大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子，销售年龄还不到两岁，典型的愣头青，经验不足，胆子不小，遇到问题经常向那位老销售请教。但奇怪的是，老销售的业绩竟然不如新销售。 一次偶然，我发现了其中的问题所在。 一天下午，
每天都有热门事件发生，并且总有一些会成为全民瞩目的焦点。作为营销人需要懂得顺应大环境，通过借势“热门事件”而造势，有句话说的好，“大事发生时我在”，这样就会节省很多精力和成本。在新闻热点事件面前，对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会，他们资金较为雄厚；而很多中小企业，则放弃了这样的机会，他们往往认为自己心有余而力不足。但其实营销的机会无处不在，关键在于我们是不是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，个性
众所周知，巴菲特考虑收购一家公司的时候，他会严肃地考察公司管理者的品质。伯克希尔所购买的公司，都是由诚实和有能力的人进行管理的，经理职务则由巴菲特欣赏和信任的人担任。巴菲特苦苦寻求的公司管理者要具备以下三个特征。 第一，管理者是理性的； 第二，管理者应当对股东坦诚； 第三，管理者应当能够拒绝潜规则。 巴菲特给一个经理的最高口头评价是这位经理能像公司其他人一样行事和思考。意思是这位经理不但能一直紧
当经济形势转坏时，就要积极地应对忧患了。毕竟天下太平时，想要做好领导者是很容易的。真正的考验是在形势不好时，就像眼下这样。 现在，我们当中的幻想家正处于一种双重战略中。一方面，他们指望着从内部支撑起业务；另一方面，他们在向外寻求，抓住经济低迷创造的各种机会。如果你还没有这样做，以下是你应该采取的一些重要措施。 一：评估强项和弱项。 了解你自己。如果你知道自己的业务有任何问题，现在就修正。这些瑕疵可
第一道分水岭：行业选择。行业选择决定了企业做什么不做什么，也是企业发展的起点。任何一个实质性运营的企业，都要经过这个行业选择的过程。进一步来讲，行业选择也有两个阶段。第一阶段是企业形成稳定商业模式之前，其行业选择更多体现为试错性选择。由于船小好调头，企业主往往根据经营情况进行行业调整，也就是我们通常所讲的自发性战略规划。第二个阶段是企业形成稳定商业模式之后，基本解决了生存问题，甚至形成了较好的行
“高富帅”、“喵星人”、“文艺青年”、“小清新”等年轻人熟悉的网络流行语被签印在可口可乐的瓶身上，这样大胆有趣的创意是怎么想出来的呢？可口可乐新装，卖得一手好萌！ “天然呆”、“喵星人”、“文艺青年”、“吃货”、“纯爷们”……当你从超市货架上看到这些卖萌包装的可口可乐时，你是不是会觉得亲切可爱，想把那瓶属于自己的可乐抱回家？ 如果这些有着可爱名字的瓶子让你产生了这样的冲动，那么，可口可乐的目的达到
15年发展，15年的变革。对于新浪来说，它已经不仅具有门户单独媒体形态，它正在构建一个数字化的媒体平台，进一步彰显新浪的媒体影响力和媒体营销力。 - 互联网环境的变化，正在推动着门户网站新一轮变革升级，这其中，自然包括已经经历15年征程的新浪。在今年4月，新浪首页进行重要改革，打通门户与微博两大平台链接，引发行业关注；8月，新浪在签署NBA网络直播、转播协议基础上，加强了社交化，让用户观看比赛时，
上网时，每个人都会碰到这样的情况：因为浏览、购买过某类商品，总是收到相同品类的广告推荐。对这样的“个性化”营销，你的反应如何？开心还是不快甚至愤怒？惊奇还是习以为常或者无所谓？无论用户反应怎样，这确实表明，互联网行业对精准营销的尝试如此热切。但是，反过来说，营销怎么可能将用户的反应置之度外？ 用户肖像仍需“大数据”纠偏 有没有想过在互联网公司的数据库里“你”是怎样的？首先，除非你注册时有填写，否
很多创新型企业都会喊出一个口号：我们要颠覆行业。我们认为这是一个伪命题。我们真正能颠覆的，是消费者对你的认知。从他们的内心，才能找到颠覆的途径。 中国传统酒业一直以历史诉求为传统，一讲到酒就是文人骚客举杯作诗的形象。所以我们做成文艺青年的时候，冲击非常大。 怎么定义我们的品牌？两个关键词，第一个是简单，第二个是有趣。 江小白全部没有外包装，都是小瓶的，但我们加了个性版的语录纸套。这比今天可口可乐的
戴尔，一家全球最大的家庭电脑品牌企业，一直沿用的是网络直销的模式，并以此打败了曾经占据美国市场头把交椅的康柏。确实我们看到了戴尔在网络营销上的独到之处，并形成了全球首屈一指的网络营销模式和体系。这样的企业，在美国这样网络普及度和应用度都极高的美国，确实没理由不占据头把交椅。但在中国市场，2007年开始，戴尔居然也开始了代理模式，让更多的分销商来帮助其推广产品。确实，DELL的7%左右的中国市场占有
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