很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是大型经销商老板对糖酒会一副不屑的样子），并且各类其他招商形式也越来越丰富，例如媒体招商，外包招商，论坛招商等等。 无论是厂家还是经销商，大家都越来越热衷于招商，按说，这招商
一忌：无礼质问，让客户产生反感 销售人员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有所需、各有所想，不能强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品?质问或者审讯的口气与客户谈话，是销售人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映。 二忌：说话直白，让客户感到难堪 客户千差万别，其知识和见解不尽相同，销售人员在与
谈判可以说是销售中最重要的一个技能，是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后，用来讨价还价，那就太遗憾了，因为你可能错过了很多机会。 很多人都将谈判与讨价还价，或者是辩论混为一谈。抱有这种想法的人在谈判的过程中往往咄咄逼人，而这样做的效果往往并不好。在上一期的专栏里我们已经讨论了如何认识谈判，同时还共同探讨了如何为一场谈判作准备。今天我们就一起来聊一聊如何通过谈判使双方都获利
想要提高网店销量，促销免不了，可以用各种各样的网店促销形式，来提高销量。促销是一个直接提升销量非常有效的方式。一般人都会认为促销就是用让利的方式吸引更多的顾客。但事实上，促销不仅可以用让利的方式来聚拢人气，促销可以解决各种经营问题，是一种商业中经常采用的手段和技巧。 方法/步骤： 一、附加值促销 口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利 榜单排名式促销：如，某某精油，全网销售量第一 故事
很多年前，我们杂志社提出了渠道为王，之后又提出了终端为王，都准确地扣紧了企业营销重心一步步由生产端向消费者靠近的必然趋势。随着业界终端工作的日益到位，我们很自然地提出了这样一个问题：终端之后是什么？ 这个问题的现实来源是：有的企业花了大力气搞了渠道扁平化，搞了深度分销，终端为了王，但是东西摆在货架上，就是不动销。 可口可乐有个3A策略：买得到，买得起，乐得买。显然，对当下的中国企业来说，乐得买是最
原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，不仅能增加店铺的销售额，还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快，如果甲经销商不“组合”产品销售，乙经销商运用了产品“组合”策略，那么客户在乙经销商处就有更多的选择机会，从而达成消费。所以，经销商打好产品组合拳显得尤为重要。 在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略： 新品做利润。一般来说，新品是最符合市场当下需求的产品，其
当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题－－－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为"弹药库"。尽管有许多成功宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 为什么许多专业销售人员在达到他们梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在目前的绩效水平上停滞不前呢？专家认为，部分原因是
高效的销售一定要坚持销售的基本原则：策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作，一定要在这三个要素做到位。这些对每日、每月、每年的工作都很关键。 但是美世人力资源咨询公司（Mercer Human Resource Consulting LLC）最近对高产销售团队的研究表明，驱动销售业绩的不仅仅是销售工作的基本原则。 美世咨询公司最近对以销售能
任何做销售的人都知道在潜在客户公司内有一个销售拥护者就像变魔术一样。招募这些拥护者或执行发起人是关键的一步。 例如，拿洛杉矶道奇队（Los Angeles Dodgers）的特许经营权作为一个高调的例子。篮球传奇“魔术师”埃尔文约翰逊 （Earvin Johnson）就是购买道奇队一群人之中的拥护者，此次对这一传奇的经营权的购买可谓是有巨大历史意义的事情。 前湖人队队员约翰逊是此次21.5亿美元收
我在通读一些专访笔记的时候，翻出了销售大师博恩·崔西给出的一些建议： 规则之一：调整谈话节奏，这样让客户永远不会听的头晕脑胀。普通客户基本上听上三个句子就会反应不过来了。如果你像个机关枪一样喋喋不休，顾客只会在你介绍完毕时说：“我需要考虑一下”（然后，当你三天后再打回访电话时，客户连你的名字都记不得了）。相反，要利用提问和并让他们回答，来调整谈话的节奏。 规则之二：认真倾听会得到信任和融洽。当客户
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