第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己
大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。先看一个对手难于模仿的案例。今年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布
如今的淘宝，已不再是以“量”或者以“款”单打独斗了，双剑合璧，博采众家之长。才能让店铺健康成长。 对消费者来说，除了价格之外，欲式、质量也成为他们下单的里要指标。对服装卖家而言，通路货的竞争已经白热化，细分则被越来越行里。不选款.又如何在淘宝这么多SKU中脱颖而出呢? 款、量一家亲 量取胜，符合渠道品牌大而全的需求，以依靠深厚的SKU，相对优势的竞争价格取胜。反之，款取胜则是产品品牌小而美的需求
昨天开会，给下面的业务说，他们应该提升自己的能力，得到代理商的认可，让代理商视业务为搭档，而不是一个产品推销者。问他们该怎么做到这一点，结果给我的答案是他们不懂了，说前期公司培训的时候，一直说和代理商相处是一个“斗智、斗勇，斗狠”的过程，现在又说应该和他们成为工作搭档。 听他们这样讲，确实感觉有点矛盾，但仔细分析，又存在着合理性。我们先来说说厂家和代理商之间的关系。说道这一点，我们听到的最多的是“
很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用 第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。 我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本
网游业向来不缺乏炒作，其中最广为人知的事件炒作莫过于魔兽世界的“铜须门”事件。据一个同事回忆，当时他还在大学读书，从网友处听说了铜须门事件，一个玩魔兽的大学生和一个偷情少妇的故事给他们带来了极大刺激，大量单身中的同学纷纷慕名而来，开始接触魔兽世界，他也不例外，此事件的影响力和效果可见一斑。而根据分析，铜须门事件若论除策划费之外的成本，不会超过一万元。 厂商需要少花钱多宣传，在广告费越来越高涨的现在
对于一个站长来说，最头疼的就是网络推广了，由于每天时间有限，总不能把每个推广方法都 做全，就算都做了，一天下来会很累，像软文发布，论坛推广，分类信息，QQ群，邮件群发等等。那么哪种推广方法最有效，可以推动关键词的排名，给网站带来 流量，且能做得比较轻松?其实呢，只要把其中一种推广方法做到极限，都会发挥很大的效果。今天和大家分享其中的博客推广方法，怎样做才能轻松。1、要有耐心很多站长都坚持不下来每天
在全球快速消费的背景下，不断涌现的消费趋势让人目不暇接。最近，又有哪些“微小”的消费趋势，将带领下一个大的商业趋势？ 1.科技化的生活助理 “物联网”终于成为现实，而介绍这一趋势最好的方式就是展示一些真正为消费者服务的应用，例如科技化的生活助理。以下是几个围绕着闹钟的例子，这些例子或许非常小，但可能你会从中得到更大的灵感和机会。 Winter Wake-Up是一个具有标准闹钟功能的手机应用程序，该
如何汇集类似的需求，并以成规模的需求拉动企业成长？如何才能让有相似需求的客户实现“互相寻找”？这是力图建立起“沙漏节点”的企业非常关心的问题。 在“经典价值链”的“推销”逻辑下，生产者自说自话，消费者总是被动地接受信息。然而，这样的营销方式企业无法知道消费者真正的需求，更谈不上精准地汇聚需求。 交互沟通是解开难题的钥匙。 应该花多少钱进行交互沟通 你的成本底线在哪里？更精准、更恰当、更综合的手段都
如今许多行业中，顾客都不愿意被人伺候，而越来越想掌控自己的体验。他们对服务提供商的期待已经从“为我做”转变成“和我一起做”。有些公司意识到了这一新趋势，它们设法提供工具和环境，让顾客来想象和创造自己的体验，帮助顾客完成自助服务。 这是一个双赢的局面：公司可以重新配置资源，提供更个性化、更有意义的服务，培育顾客的信任感和忠诚度；而顾客可以获得更出色、更经济、更贴合自身需求的服务。 尽管没有哪两种协作
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