在电子商务领域从业和创业这些年来，不断在实践和摸索中学习，从自己犯错和纠错以及观察研究其他电商的成功和失败的过程中，有了一些感悟和体会。与不少电商界新创业或正准备创业的朋友们交流时，发现大家在创业时仍存在多个误区。通过本文将我的见解分享，能帮助大家少走一些弯路，乃吾之幸事。 误区一：只要有流量，就会有销售 不少人误认为有流量就会带来销售。不错，电商有句名言称流量为王（Traffic is the
如今，人们的购买环境越来越立体。比如，买一台电脑，你通过电视看到了某品牌的信息，然后去网上搜索相关信息了解详细情况，再到论坛上看看评价如何，或者听听朋友们的意见，最后决定在网上买还是去实体店买，即使在买回来之后还可以把对产品的体验感受发到微博或其他自媒体上。当然，这当中还会受到其他环境因素的影响，总之，要想完成整合营销，就是努力将这些与消费者产生关联的环节连贯起来，建立品牌自身与目标消费者的“闭
如果我们以沟通的观点去谈判，那么谈判不再那么严肃。谈判开始时，沟通可以增强彼此的亲和力；谈判进行中，沟通可以活跃气氛；谈判出现僵局，沟通可以缓和气氛；谈判出现争执，沟通可以消除争执。沟通是谈判的重要原则，也是重要方法。 李力刚讲师的观点是在谈判中需要沟通，要掌握有事好商量，有事好沟通的原则。在谈判中对方如果提出较过分的要求，你不要着急，本着沟通创造价值的原则和对方沟通，分析利弊，提出更好的建议。如
1. 赢的感觉。“赢”体现了成就感。“赢的感觉”是要靠双方一起营造的。一方努力，另一方不努力，可能没办法营造赢的感觉。一方要赢的感觉，另一方偏偏不给，可能没办法营造赢的感觉，双方都不快乐。李力刚讲师认为在双方的心里首先要有个观念，让自己有赢的感觉之前先让对方有赢的感觉，还有就是没有你来我往的讨价还价，双方都不会有赢的感觉，讨价还价越激烈，时候赢的感觉就越强。成功来的太容易，反而没有那么激动，只有经
乔布斯领导苹果做出了伟大的转变，是他把一个濒临破产的苹果变成了世界上规模最大以及最赚钱的公司…但细细想来，他的硬件似乎并没有那么厉害。他不是一名工程师，写不出一行代码，没有大学和MBA学位–他似乎不是一个传统意义上的优秀的产品经理。那么，究竟是什么让他如此伟大？没错，就是他与生俱来的营销天分。用曾在乔布斯手上工作过的Guy Kawasaki的话来说：“史蒂夫是有史以来最伟大的营销人员。”1)寻觅一
在微电影营销这片土壤上，需要品牌开发的，不再只是简单的Logo植入或产品露出，价值观营销也许是值得思考的下一步。品牌借助微电影进行营销，已经是老生常谈的策略手段，一部微电影无论从播放时长还是内容容量上讲，都远大于一则广告，但如何能够将微电影物尽其用？方式上，除了Logo、台词植入、产品露出手段外，是否还有更深层次的营销思路，值得品牌去考虑？ 观察发现，从2012年到2013年，已经有一批企业正在尝
前天的那篇“几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表，但很多人没注意到，还是有跟帖，今天整理一下给大家看简短版本的，如果想研究案例，完整版请看他们凭什么靠销售积累千万财富？销售必看十条一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电
讲故事的能力非常非常重要，全世界的奢侈品都是用它完美的故事吊起了中国人的胃口。你看爱马仕，我们很多人喜欢这个牌子，有多少人知道爱马仕的工艺到底好在哪里？它的品牌理念到底是什么？但是你会发现人家很厉害，十几万一个包，每个月给你传一张图，你看什么人在给羊剃毛，这个羊到了什么程度，最后几个月你收到一个包，爱如珍宝。有的时候我们买的真的不是那个东西，而是故事。 中国品牌这些年以来必须造就自己故事的能力，
面临复杂销售，你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢？ 事实上，复杂产品的销售应该是一项团体活动，企业里面的每个人都有义务和能力来促成销售。然而，为了有效地实行全员销售，他们需要对销售流程有大致的认知，并使用一套共通的语言平台来清晰地沟通。 在许多企业里面，销售人员基本是在独立工作甚至孤军作战，他们独立面对复杂销售、B2B销售（客户
如今的商务谈判技巧在各行各业都被学者专家们研究出了一套套的理论。以供实际的运用。其实现实中的许多实例中都暗含这这种谈判技巧，下面就让你感受一下“棋局”式的价格谈判技巧。 跟下棋一样，运用强力价格谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用
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