1、深——以往所有成功的深度分销，其实都是深度营销！ 统一食品的刘新华先生曾经说过：渠道为王，其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸，深度分销其实也离不开“合力”。 根据我们对以往十年深度分销的案例考察，基本可以断定：凡是在深度分销中，只是做到了往低线深度渠道进行压货（批）、铺货（零）的做法，就是属于“耍流氓”。 深度分销，必须以深度而持续的动销为基础。你以为
一、我要考虑一下成交法 我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。 如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。 你可以说：某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？说完
薪酬管理是一件十分复杂的事情，如果出现一些管理措施欠妥，则可能会影响劳资关系的稳定。 1、薪酬水准低于市场水准 市场上的薪酬水准是影响企业薪酬水准的重要因素。如果一个企业自身的薪酬水准低于市场水准，同时又没有与之相配合的措施如较高的福利、便利的工作条件、有吸引力的培训机会等，就很难避免员工流失，直接或间接地影响企业的经济效益和发展目标。 2、执薪不公，没有做到同工同酬 如果在企业中出现了同工不同
企业怎么做网络营销？有哪些注意点？未来的趋势是什么？这篇文章为我们总结了七个要点，尽管预测是立足于美国市场的，但对我们同样有借鉴意义，不妨一一对照来看下。 互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。 根据
在与众多企业接触中发现一个很共性的人员管理问题，企业在职场新人使用上多处于喜忧参半的境地。当前人才市场供给的绝大部分是“新生代”，企业的新增人员结构中很大比例被90后占据，面对这些刚从院校的象牙塔中进入社会的新生力量，企业既看重他们生龙活虎的干劲，同时，又担忧这些过于自我、未饱尝过奋斗艰辛的青年轻言放弃的浮躁性情，在用人的两难境地，怎样为企业管理者们排忧，培养出企业适用的各型人才，同时为新人们创造
以前从不到菜市场的我，一段时间以来也开始变身“家庭煮夫”，从买菜、洗菜到做菜全程承担起来。其中，感悟最多的还是菜市场各式摊档所提供的贴心服务，由于职业习惯，以观察及接触之后，我从中又悟出一些营销感受。 潮汕菜市场最受人称道的就是方便，大小菜市场遍布，家庭煮妇、上班一族、老人家们等都可在早上、中午甚至下午收工后就近随心选购。可以说，很多外地游客对潮汕菜市场有着非同一般的好感，除商品琳琅满目的原因之外
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stake holder）受益的一种组织功能与程序。它也是企业管理重要目标对象之一。 一、什么是企业的销售管理 销售管理就是“计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。” 销售管理是从市场营销计划制定开始的，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执
如何培养一个高效忠诚的销售团队，这是很多企业正在实践与摸索的问题。 《世界经理人》12月刊《优化销售团队领导的五种方法》一文就此提出了一个新的观点。作者认为人的自卫本能“就如同癌症”，会驱使人过度保护害怕失去的东西，从而做出偏差的行为，反而导致坏的结果。所以，如果想要自己的销售团队提升一个层次，就需要确保销售人员的社会地位不受威胁，形象讲就是给销售人员“铁饭碗”。 能不能给销售人员“铁饭碗”？在世
向你引荐本故事的三个主角：传统零售商、在线数据集成商以及新逛街时代的Customer。他们正在全球范围引领一场传统零售商的涅。当传统零售商开始思索零售业的原生态时，怀旧的消费者将在未来遇见新逛街时代的乐趣。未来的逛街可能越来越离不开手机。当你走进一家Shopping Mall，打开手机收到商场为你设计的专属逛街线路，然后按照手机地图走进你爱的服装店，这时，你朝喜欢的衣服扫描条形码获取信息，到收银台
微软CEO史蒂夫-鲍尔默（SteveBallmer）宣布未来12个月退位让贤后，《华尔街日报》对此采访了包括商界领袖、技术专家以及管理学家在内的11位业内人士，探讨微软需要何种领袖以及该公司需要的变化。依照这11位业内人士的谏言，微软需要进行业务“重启”，包括重塑企业文化，明确未来战略选择，释放员工能量，并积极从雅虎换帅闹剧中吸取经验和教训。 以下为文章梗概： 在史蒂夫-鲍尔默（SteveBall
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