引言部分： 1．管理角色认知——中层管理者的关系定位、角色定位 2．中层管理者的金字塔能力结构模型——36项技能训练概览 1.基础技能——轻松驾驭团队的管理技能 1．1 自我诊断 1．2 学会借用他力 1．3 合理设定目标 1．4 管理你的时间 1．5 管理下属的知识 1．6 解剖工作的技术 1．7 引领群体行为——团队规则管理 1．8 把握员工的满意度 1．9 用“脸谱”强化执行 1．10
课程概述： 为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！ 如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员掌握一套行之有效的销售方法？如何利用好现有的资源给公司带来
【课程背景】 顾客越来越挑剔，产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，在电商的不断冲击下，实体店的生意越来越难做，对导购人员的要求也越来越高。 导购员服务销售水平参差不齐，每个人的销售额高低不平，给顾客的感觉时好时坏，得到一位忠实的顾客很难，失去他却很容易，所以我们要进行标准化的培训，这样既能让服务销售统一规范，也能给顾客我们正规化的感觉，是提升品牌形象的必经之路。本课程更加强调内容的实战性，
【课程背景】 项目型销售与传统销售有着本质的区别，但大多数培训都是针对传统销售的培训，对项目型销售如隔靴挠痒；其次大多数项目型销售培训课程缺乏体系性，更缺乏实效落地工具，难以全面系统的提升营销团队的整体营销能力，更难以在企业内部进行有效落地。 本课程是老师多年来在一线实战操盘的基础上，并结合大量项目型销售企业的营销咨询基础上提炼升华而来，专业针对项目型销售；从项目立项到合同签订给学员一套完整的成
【课程概述】 1. 企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？企业服务流程标准化管理体系应该如何构建？ 2. 企业领导如何从管理走向领导的真正转变？企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才？如何快速打造系统专业的高效的工业品营销团队？ 3. 工业品营销如何建立适合自己的独特渠道盈利模式？如何有效开展和管控经销商？工业品营销什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积
【课程概述】当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的心理呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种变化，实现角色的转变，最终实现销售项目成功呢？“解决方案式销售训练营”从解决方案的八步流程讲起，重点讲述在流程内的关键因素让销售精英对解决方案营销有一个统一的系统化认识，并通过案例的分析和经验的分享帮
课程背景：狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。如果将狼的态度与意志移植到企业客户销售人员的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就
课程概述：在产品解说方面，有专业的解说能力，但能力无法传承与复制，往往是缺乏有效的产品呈现的解说能力产生的误解，同时影响工作效率，致使客户可以购买的产品没有购买，产品培训是一门艺术，沟通的艺术，不仅仅在于对表达语言的灵活运用和把握，更在于沟通双方能找准产品解说的出发点和关键含义，能够站在客户角度解读产品，让客户感受到产品的价值所在，从而使业绩快速提升。授课方式：教授讲解、互动、案例讨论。课程内容：
课程背景： 医疗软件销售不同于一般的商品，对于任何医院信息采购来说，都是关乎信息化管理趋势的大事。同时，医疗软件的销售涉及到的不仅是产品东西，更主要的是涉及信息化的一揽子解决方案，因此，医疗软件销售的技巧也就有着自己独特的一面。 为了保持销量，如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……？培养软件销售人员的顾问式营销正确的思维方式，了解正确的原则，用案例解析先进的方法
【课程内容】 第一章、电话经理的终端销售新模式和新方法 一、电话中重点塑造移动互联网与即时聊天工具的兴起 1、电子商务 2、即时通讯 3、门户 4、客户端 5、视频 6、娱乐 7、搜索 二、沟通前了解3G本质是运营和体验的革命 1、品牌化 2、可用性 3、功能性 4、满足性 三、手机营销的本质方法 1、产品使用带来的改变 电话沟通传达的快乐与痛苦 业务人员传递的带来改变的价值 2、寻找目标人群 科
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