第一章：企业战略性营销模式一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展二、企业营销6个核心观念目标市场细分、需求、价值、定价、分销渠道、营销组合三、企业营销的4个重要指标现金流、资金周转率、利润、销售额四、企业生长5元素客户、产品、人、资金、环境五、企业22种经典商业模式第二章：产品策略（产品力）一、 为什么要策划推新品？二、 产品的生命周期（使命定位）三、 企业的推新能力决定其市场地位（目标定位）
第一章 卖场数据分析一、数据的分类与采集1、数据的分类与管理2、数据的采集于分析二、直接数据的分析与策略1、销售额以及各分类商品销售比例2、促销商品的销售额及销售比例3、进货量与库存量4、库存周转率5、毛利率与毛利额三、间接数据的分析与策略1、顾客数与客单价2、商品品相与适销率3、库存管理4、促销与变价5、人员成本与费用成本6、商品质量与客户投诉反馈7、人均销售率四、数据化管理与人性化管理的结合第
第一篇 概要一、 目标管理的由来二、 目标管理的意义三、 2014年销售情况回顾第二篇 销售目标的制定与分解一、 销售目标的设定n 目标任务：目标提出的依据n 任务参考：人口、行政区划n 目标分解：将目标分解到最小单位二、分销网络的规划n 经销商网路规划的目标n 历史参考数据n 家均销售额、家均覆盖人口n 完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量三、人员定编n 定编体现销售效率n 年收入激励框架n
课程简介：李临春老师近期研究本了不同行业的渠道特点，提出了渠道的战略功 能，并总结了中国近年来渠道的演变过程，结合多个行业龙头企业的实 际案例, 让学员了解分销渠道变化的原因和条件，避免在现实中滥用或 机械套用某种模式，规避陷阱，少走弯路。 培训目标：课程具体要求掌握： 1、 应建立什么样的渠道，如何扩展渠道空间、提升效率和利润； 2、 如何聚合发展，降低运行成本； 3、 提高企业销售管理人员、经
课程简介：提升销售人员的作战能力，从个人素质到具体销售技能。另外，通过KA掌控消费者是商超管理的新趋向，是数据库营销的具体运用，对一个品牌来说，培养忠诚的消费者是企业最高的追求。 课程目标： 1、 要求学员能够掌握KA的谈判技能； 2、 掌握KA的销售机会和陈列技能； 3、 学会如何利用KA掌控消费者。 培训对象： 一线销售人员 培训时长：时间2天 培训大纲： 第一章 KA谈判要双赢 一、 谈判的
课程简介：随着消费者的辨识能力越来越强，单一大品牌如何满足广大细分市场的需求成为企业面临的一大挑战。面向特定消费群体的企业必须要能强调产品与众不同的先进功能或与之建立情感联系，才能挽留消费者。 在渠道下沉和建立分销平台后，企业发展仍然会遇到瓶颈，分渠道、分品牌经营可以有效地拓宽产品的市场占有率，避开某些方面残酷的竞争，通过渠道或者品牌的划分可以达到“扩点、扩面、扩种”的目标，分而操作是企业发展的较
课程简介： 良好的终端管理可以让产品的销量增加4倍以上，如果我们有办法管理好每个终端，如果每个终端都能产生如此的效应，那么整体效果将是十分可观的。因此有人提出了“决胜终端”的说法，竞争也就白热化了起来，由此也派生出来掌控终端的各种方法，对快消品来说企业如果不重视终端的管理，很容易被竞争对手进行拦截，从而造成渠道堵塞、销售不畅。 渠道与终端一个是“纵向”、一个是“横向”的关系，本课程总结了销售“横向
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在2、3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最
新产品成功推广策略 主讲：李临春老师 12 课时 课程背景 产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷
经销商如何向公司化管理迈进 （培训提纲） 课程简介：一定的销售规模是经销商向公司化过渡的必要条件。 本培训重点讲述经销商如何迅速扩大销售规模的方法，特别是在竞争对手出现问题时，是不是能够把握机会，以及经销商公司化管理的几个要点。课程通过真实案例比较、数据推演、互动讨论等方式进行。 课程目标： 1、提高经销商资金周转率； 2、要求经销商科学地扩大规模，向公司化迈进； 3、从网络、人员激励、仓储、品牌
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