如何制定年度销售计划并高效执行 主 讲： 李临春老师 课程简介： 一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。 本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管

经销商的开发与管理 培训目标：经销商的开发与管理涉及到企业的销售结构和效率，本案结合娃哈哈的成功案例，运用数据分析的方法来阐述经销商的开发原则；采用大量的互动方式，提升学员在经销商管理中，对一些常见问题的处理能力。 培训对象：省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员 培训方式：课堂演讲、互动加深、案例分析、启发思考等 培训时间：2天(12小时) 培训大纲： 第一篇 厂家与经销商的利益关系 一、经

经消商应向分销要效益（经销商大会课程） 培训目标：大多数经销商对建立分销平台存有顾虑，本课程就是为了打消经销商的顾虑而设的。经销商的问题解决了，企业才能进入高速发展的通道。课程具体要求掌握： 1、 经销商应建立什么样的分销平台，如何扩展空间、提升效率和利润； 2、 如何聚合发展，降低运行成本，并管理好分销平台， 3、 经销商如何把握自身发展的安全 4、 提高企业销售管理人员、经销商对建设分销平台的