技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同意买东西
[导购话术] 1．这个品牌不太有名，我从来都没听说过，是新出的吗？ [错误出招] 1）不是呀！我们品牌好几年了。 2） 是吗？我们在这个行业很有名的。 3） 我们正在许多媒体上做广告。 4） 我们确实是新牌子，刚进市场。 [灭绝演练] 1）导购：哦，真是可惜，看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位。不过没关系，今天刚好您来了，可以先了解一下我们产品的卓越品质，来，我帮您简单介绍一下吧…… （简单
比能力更重要的12种品格 一、忠诚 1、站在领导的立场上思考问题，可以让你受益匪浅。因为成功的领导，都是优秀的人，揣摩优秀的人怎么想，向优秀的人学习，你也会变得优秀。 2、与老板一起分享你的想法，既可得到领导的指点，也可以让你的想法为企业创造利润。 3、忠心耿耿地维护公司的利益。 4、在诱惑面前经的住考验。二、敬业 随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同，许多公司在用人时很注意员工是否
不要轻易离开团队，否则你要从零做起： 1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。 2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。 3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！ 4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。6、遇到问题请先思考，只反映问题是
促销活动成功之关键命脉一场成功的促销活动，不是简单的文字方案，而是一场井然有序的战役。促销活动策划5要素: 活动主题: 主题要新颖，吸引眼球，顺应潮流，扣人心弦。活动时间: 蓄客宣传和活动引爆时间点的安排，要结合市场情况和传统节假日。促销形式: 以怎样的形式促销要针对分析消费群体的情况，比如总裁签售与工厂团购就要区别对待。产品组合: 促销品和盈利产品的有效搭配决定了活动成交效果和活动举行的意义。
面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动出击，力图通过主动出击的方式转变被动挨打的格局，以找到新的出路，然而，很多时候却像玻璃里的苍蝇，前面一片光明，却不知道出路在哪里？这是很多商家迷惑的地方。 要想找到新的出路，必须顺势而为，看到家居建材行业的营销趋势，建立适合自己的营销方式。 回顾家居建材行业营销发展历程，笔者认为
作为一个长期在一线销售市场折腾的培训老师，笔者深知销售导购在销售过程中最难突破的便是开场破冰的话术，可谓是成也开场白，败也开场白，给客户的“第一印象”直接影响我们是否能成交客户的关键，其实，有很多开场技巧能帮助我们打开沉默之门。1、新品、新货、新款开场的技巧建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。以下
我们经常听说的一句话“人多力量大”，但在生活中却未必是这样的，有时候人多了倒成了手忙脚乱，为什么是这样呢？这是源于力没有往一处使，没有同心力、凝聚力，那如何提升一个团队的凝聚力了，笔者在实践中总结了以下7种方法，以供共同学习、进步。 一个聪明的领导要使他的员工具有对团队的向心力，可以依照下列7大方法来提高内聚力。 1．给予员工全体合一的认同 不论在会议的场合或下达命令的时刻，要在谈话中强调“我们
影响企业家成败的十个第一第一天敌——孤独（闭门造车）一、 孤独的概念：在局部的范围分析存在的问题二、后果：企业毫无起色： 1、不知原因何在（失败合理化） 2、不能吸取别人的经验3、得不到别人帮助三、形成的原因 解决方法1、性格内向（自卑） 找互补的合作伙伴2、性格外向（自大）3、观念错误 寻求指导者4、自重感 寻求监督者 5、定位——格局放大（愿景与目标统一时，能动性潜意识不再起作用）第一关键—
建材家居逆势突围之终端爆破 建材家居行业受房地产行业影响，市场已然越来越难做！如何突破成为众多建材商家当前头痛的问题，谁能抢占终端，谁就成为赢家，终端爆破无疑成为众多商家逆势突围的法宝利器。 “终端爆破”是一个整合链条，从对消费者的深度调查开始到通过卖场促销实现销量的增涨，期间就完成了一系列不同资源之间的整合与分配，所以，终端爆破需要一个强大的服务体系和操作流程。由于整个资源整合与分配的过程都是由
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