1．80%的业绩来自1-3个核心客户 2．跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起 3．会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深 4．会花几个月以上的时间重点攻克一个客户 5．在圈子里很活跃，总能得到第一手信息 6．在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效
销售的境界 1．顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜 2．不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值 3．没有不对的客户，只有不够好的服务 4．卖什么不重要，重要的是怎么卖 5．没有最好的产品，只有最合适的产品 6．没有卖不出的货，只有卖不出货的人 7．成功不是因为快，而是因为有方法
导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？ 换位思考，如果我是导购，我最希望企业给予什么呢？金钱，成长，地位，认可，荣誉等。 我又应该为企业做些什么呢？销售产品，维护终端，打点关系，帮业代做好业务，收集并反馈信息，宣传品牌，维护好企业和顾客的关系，做好卖场和企业的各种报表等。 一个合格的导购会常常想：我能做
成功一定有方法，失败也是有原因的，在众多经销商，代理商中，有人成功，有人失败，看看原因: 失败型代理商分析： 1、靠支持型： 支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。 被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型： 自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常
在建材销售领域，无论你是刚入行的新手，还是经验丰富的老将，都应该不断学习一些新的销售小窍门，以便提高建材销售效率，拓展建材销售业务，以下做销售的10个小窍门，希望对大家能有所帮助。 1.领养“孤儿”客户。 通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。 2.当你失败时，不断进行反思。 从你的失败中吸取经验，
1、目标：如果不清楚自己要干什么，是很难把事情做好的。有些目标能够给人以鼓舞和激励，既有助于衡量取得的进步也有助于做出决策，但是有的目标则不然。有机会对制定目标施加影响的人会更努力地去实现目标。 2、系统思考：每一个人都可能不自觉地陷入毫无目的、漫不经心的沉思中。用几个简单的技巧就能让你的思考变得井井有条而且重点明确，从而帮助你构思创意并制定出具有可操作性的计划。在人们合作开展工作时，这些思考的技
a：环境、氛围留人。员工不是你的附属品，他是有理想，有目标的人，他需要一个宽松的工作环境，需要一种有激情的创业氛围，需要一个安全、健康的生活空间！！团队的建设者应该提供这样一个快乐的工作空间。 b：事业、前途留人。优秀的员工是有目标的，他需要在一个有前途的地方工作，不管是大是小只要能让他产生奋发的欲望，他会无条件留下为事业奋斗。要把企业的生存和员工的发展捆绑在一起。 c：薪金、福利留人。企业的发展
一、做正确的事情 这是管理者执行力最基本的要求，也是必须达到的境界。做正确的事情，就是要求在开始做时，工作的方向导向就把握得很到位，做出来的工作规划计划没有偏差和失误。 做为管理者，做正确的事情就需要认真研究分析企业的战略构想和意图，把握其中的重点和要点，并根据现实条件和状况，结合现有的资源和能力，拟定出可行性方案和计划。 二、把事情做正确 这是理者执行力的第二个境界，也是最容易出现各种各样问题的
【执行力为什么差?】1、员工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起来不顺畅。4、不知道干好了有什么好处。5、知道干不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】1、目标明确。2、方法可行。3、流程合理。4、激励到位。5、考核有效。
销售过程中，我们要了解消费者需要，迎合消费者的想法，成交就会变得更容易，如何了解客户的心里，有时候要站在客户的立场思考和体会：我是顾客，我想说的10句话。1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名，也希望知道你是谁；3. 请不要急着推销你的产品，请先了解我到底需要什么，我会买的；4. 我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，你帮
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