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刘建林:巡店到底巡什么

2016-01-20 47378

【巡店到底巡什么】是查卫生？监督导购卖货？还是指出陈列的错误？督导关键巡三件事：发现问题、分析问题、解决问题。70%的督导只能发现问题，然后指指点点。20%的督导能对问题进行有效分析，例如客单价为何下滑，库存为何偏大。10%的督导能解决问题，例如辅导导购提高客单价，帮助客户消化无效库存。【欢迎关注刘建林老师微博[鞋服零售培训]】

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