2018年6月13日晚上，在北京为纳吉亚宠物医院员工做《人机冲突中的情绪管理》培训。这是一家充满朝气，全心以服务客户为主的一家企业，也是行业内少有注重员工培训和素质教育的企业。公司专门成立了培训部门，并且舍得在员工学习提升上投资，员工的学习热情也非常高。白天来劳累一天后，百十来人在现场，再加上外地的几家分公司通过网络视频，大家一起学习到深夜，很是令人感动。
2018年1月27号在山东烟台为的邦科技有限公司销售员做《诊断式销售培训》。烟台德邦科技有限公司具有高度自主知识产权的国家级高新技术企业，公司为电子、工业及新能源领域客户提供制造、封装、粘合、散热等功能性材料及应用服务。他们的客户都是知名集团企业，如苹果，华为，三星，比亚迪等，而且很多竞争对手都是国际知名外资企业。作为后起之秀，如何让客户选择跟自己合作，在激烈竞争中占领一席之地，这是公司高层关
2017年9月3号在上海为Origin ECN公司销售员工做《DiSC- 如何与不同客户合作》培训。作为一个国际知名外汇交易平台，去年刚刚进入中国，是一家充满朝气的年轻公司。销售员工多为85和90后，他们积极向上，热爱学习，行业内业绩也是突飞猛进。公司也非常重视员工成长，提供了为期两个月的培训。 本课程主要是解决销售沟通中的客户关系问题。专业知识和销售技能培训主要教他们在内容和流程上如何跟客户沟
2017年7月30-31号 在安徽宣城美丽的桃花潭为杭州鑫杰，南京法莫泰克和安徽天天三家公司做《诊断式销售》培训。 三家公司分别代理的都是行业内最好的产品，客户也都是以大型客户为主。他们都是最近两年快速增长的公司，招进很多新的销售员工。公司发展势头都非常良好，但是也有很多销售问题需要解决。难的是公司老板对培训师充分信任，在培训前一天，让每个销售人员直接跟老师面对面沟通，介绍自己目前存在的销售问
2017年7月10号为农药行业国内领军企业华星化工上市公司做《冲突对话》培训。销售员与经销商是一对“生死冤家”，即要共同开发市场，常常又因利益冲突矛盾不断。如何维护和处理好公司与经销商的利益，作为销售员需要高超的人际技能，既然让双方满意，又要协调彼此的冲突。就像在家庭里的夫妻，虽然相亲相爱，但每天的日常矛盾也让人焦头烂额。所以家庭和工作都需要处理好关系，协调好矛盾，共同把事做好。 作为讲师，也非
2016年11月25号在上海为永诚财产保险股份份有限公司销售人员做< 保险销售不再难--保险销售之道>培训。 虽然大家是多年的销售人员，既有个人客户，也有公司客户，仍是面临很多销售难题。课程一开始大家就提出做客户面临的一系列难题，希望培训给以解决。课程从客户购买心理入手，用引导方式让大家明白销售的思路，帮助大家找到平时的销售误区。一上午的培训，让大家知道怎样才能让客户购买和持续购买。
２０１６年１０月２７号在河北石家庄，作为征宇制药长期特聘高级讲师，为征宇经销商进行《大客户开发与维护》培训。 国家对行业管理越来越严格和规范，竞争越来越激烈，再加上终端客户专业水平和要求越来越高，目前国内很多企业和经销商普遍感到迷茫。 征宇作为行业内知名企业，根据自己优势提出“厂商一体化”战略，厂家花重金提供培训和支持平台，把理念一致的经销商大家组织在一起，共同学习和发展，双方优势互补，用好的产
2016年10月18-19号作为长期战略合作顾问在郑州为威尔潞威科技发展有限公司做《诊断式销售》培训。行业的竞争不断加剧，尽管公司产品和技术优势在国际水平的竞争上也十分明显，但是作为一个起步相对较晚的公司，如何把这些优势转化为业绩，“人才匮乏”就是一个非常大难题。所以公司商务处提出了自己“300项目”战略，来发展公司销售队伍，完成两年之内翻两番的战略目标。其中核心部分就是提升现有网络和人员的
2016年10月17号在郑州，帮助威尔潞威商务处组织讨论论本部门的价值观，最后得到大家积极参与并广泛认可的本部门的价值观。作为在国际上有一定知名度，在国内处于顶尖地位的制药公司，尤其是制药工艺和强大研发能力上。虽然国内销售起步较晚，也缺得非常显著的进步。商务处作为国内的销售部门，新人不断加入，团队不断增大，原来的管理方式已不再适合；再加上刚提出的两年销售战略，不但需要鼓励凝聚大家，尤其是如何保证落
２０１６年１０月１１号在青岛为施维雅生物制药有限公司做诊断式销售培训。 一流的技术和产品，新兴的团队，如何提升销售团队战斗力，把好的理念和产品传递给客户，公司对人才和培养和培训的重视，真的有点让人感动。一天一夜的培训，大家积极参与，热烈讨论，激荡出非常多的火花。虽然课程讲过多次，也是自己所开发，但是每次的授课都让培训师本人对课程内容有更深刻的理解，更接近本质的把握。 讨论中，把几门课程的内容更深
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