第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段 一．2014房地产市场不容乐观 1．杭州德信?北海公园直降3000元 2．兴业银行暂停房贷 3．秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4．宁波兴润置业倒闭 5．北京楼市现6年开局最差 二．传统营销困境“6换”谋变局 1．换产品 2．换市场 3．换客户 4．换价格 5．换团队 6．换老板 第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析 一．碧桂园三大变革破瓶颈 1．营销变革
第一模块：市场观望期客户心智剖析 一．观望期客户类型分析 1．手里有钱等降价 2．手里没钱等降价 3．手里有钱瞎起哄 4．手里没钱瞎起哄 二．观望期客户心智分析 1．客户都爱占便宜 2．怕买了之后降价 3．怕买了品质无保障 4．从众心理：羊群效应 第二模块：行销模式下案场杀客4+2系统 一．环境杀客 1．静态环境 2．动态环境 案例：恒大照母山单日销售1100套 二．人员杀客 1．产品价值塑造 2
一堂真正解密售楼核心技巧的课程！ 1000余家企业见证，业绩最少提高200%！ 《心智售楼实战经理班》 2013年最后一期 颠峰钜惠! 主办：北京九龙房地产销售冠军培训机构 【2013年12月19-20日 北京】 课程背景： 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户的成交率越来越低？ 为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？ 为什么价格让到底客户还是要讨价还价？ 为什么销售很努力但销售业绩却始终无法提高…
课程背景： 时长：1天 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户明明喜欢我们的房子却不出手？ 为什么成交率越来越低？ 为什么价格已经让到底客户还要讨价还价？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 理解客户的9大心智模式 ※ 做好成交前的准备工作 ※ 掌握成交的9大技巧 ※ 结合项目熟练运用成交技巧 培训对象：置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经理等
课程背景： 时长：1天 如何在前30″激发客户的兴趣？ 如何预防客户的条件反射拒绝心里？ 如何迅速发现和挖掘客户需求？ 如何迅速和客户建立亲密的沟通氛围？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 抱砖引玉发现和挖掘客户需求 ※ 水到渠成推介产品 ※ 换位思考处理客户异议和抱怨 ※ 趁热打铁邀约客户 培训对象：置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经
课程背景： 时长：1天 客户经常说：你们的公司没什么实力；你们的报价太高了；你再优惠点，要不给点赠品？是我做不了主，得和家人商量；你们的产品性价比不高…… 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 学会辨别真假异议 ※精通价格异议处理的5大技巧 ※掌握处理异议的原则 ※ 掌握其它异议处理的7大方法 培训对象：置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经理
课程背景： 时长：1天半 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户明明喜欢我们的房子却不出手？ 为什么成交率越来越低？ 为什么价格已经让到底客户还要讨价还价？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 理解客户的9大心智模式 ※ 深入挖掘和塑造产品价值 ※ 掌握逼定的9大技巧 ※ 结合项目熟练运用逼定技巧 课程大纲： 第一模块 逼定走天下 一. 心智的意义和价
课程背景： 时长：半天 为什么客户越来越刁难？ 为什么客户明明喜欢我们的房子却不出手？ 为什么成交率越来越低？ 为什么价格已经让到底客户还要讨价还价？ 课程理念：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！ 课程收获： ※ 理解客户的4大心智模式 ※ 掌握价格谈判的9大技巧 ※ 结合项目熟练运用谈判技巧 ※ 提升在工作和生活中的沟通品质 授课方式：现场讲授+互动讨论+案例分析+视频冲
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