9月1日，云南大学科技馆，中国房地产心智营销培训导师刘显才先生的一堂爱心课，赢得了满堂彩。本次爱心课程，刘显才围绕2014房地产市场分析、传统营销困境“6换”谋变局、房地产进入行销时代、资源整合时代来临、整合行销6+1拓客模式以及心智营销4+2杀客系统等内容展开。从现场的情况来看，当天课程有200余朋友参与，有些朋友对刘老师早有了解，还曾坐飞机亲赴北京，听刘老师讲解独到的营销理念。他们非常感谢信
?14-15日，《整合行销拓客杀客全程解密》在北京世茂大厦第一会议室成功举办，宣告刘显才老师“世茂好销售-逆市强销之道”为主题的世茂集团全国巡讲活动圆满成功。8月以来，刘显才老师世茂集团全国四场巡讲先后在石狮、杭州、成都、北京等城市成功举办，现场好评如潮！福建区域??聆听过刘显才老师课程的世茂营销人，莫不为其激情洋溢，而又实战落地的演讲所震撼。8天的内训，现场的氛围更是一浪高过一浪，每期学员们逐渐
2014年楼市的确不如2013年那么欢腾，不和谐声音可谓是层出不穷，砸售楼处、“崩盘”说、限购“一日游”等不绝于耳。从交易额和房源过剩来看，楼市的确出现了疲软的迹象。国家统计局17日公布的数据显示,上半年中国楼市成交呈现量价增速双降的局面。 泪别黄金期，地产业的光环渐褪，销售渐行渐难。如何打开新思路，实现新发展，正成为当下行业面临的共同课题。许多专家表示：房地产行业的竞争，由原来的土地、政府和
刹不住的房价，楼市疯了，金秋十月，楼市延续了“金九”的辉煌。在收看各房企战果时，我们不得不提刘显才，他的存在，对整个中国楼市的业绩来说可能微不足道，但对许多房企来讲，他却功不可没。10月份，合肥大富地产、威海悠港、香港新徽商集团、青海明杨地产、河南精工地产、沈阳格林豪森、北京长青投资等30余家房地产开发和经纪公司不是把它请到公司做内训，就是安排销售高管去北京听他的课。作为一名房地产讲师，刘
1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工
每一个置业顾问都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是售楼的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的置业顾问，那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己的产品不自信。 如果你连自己公司销售的房子都不相信是最好的，那你
1、 赞美的原则人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”，“我”变成“我们”，因为人人皆喜欢听赞美自己的话。但赞美顾客有几个原则须注意：（1）须出自内心，不可信口开河，矫揉造作，一旦让对方察觉你言不衷，满口虚假，适应往后的路就很难走了。（2）应具体、不抽象，与其说“小姐，你长得好漂亮喔！
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近
销售不跟踪，最终一场空，这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码，总结了一下，有以下10个方法。1、在刚坐下洽谈时就索要，从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的
别墅作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。 所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈
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