☆尽管我们直销人追求将事物“简化”，但是一些基本的东西是无论如何是绝对不能省略的。很多人在经营事业的初期很认真地去落实一些基本动作，像是持续开发、办家庭聚会、真心关怀下线和客户的心里与需求，然而，一旦有些成就之后，许多伙伴忘了过去成功的一些基本“要素”省略这个，省略那个，甚至觉得 这些都是小细节。都不再那么重要，结果，“成功要素”就在这个过程中一点一点地被删除，直到组织开始萎缩、问题出现、还搞
《管理者的处事方式》智恒培训朱建国 优秀的管理者知道：只有实实在在的结果、实实在在的业绩、实实在在的解决问题才是根本的，而你花多少、用了多少心血、吃了多少苦头、多么早地介入等等，都是次要的。作为管理者，我们要问一个人首要的问题永远是：你的业绩呢? 端正处事的方式 管理者以什么样的方式为人处事?信任! 即使在中国，我也这么说。没有信任，管理就只剩下赤裸裸的监督。一有机会，你管的事情就会出轨的。 为
关于直销培训心得 随着国家直销法呼之欲出，直销行业由此较以前变得更加理性，可以说是直销行业在国家出台规范前对自身进行积极调整的一个积极信号。近期由于我的工作关系，参与了一些直销界的大型培训的会务工作，对这一点更是感同身受，下面我就这一点谈谈我的一点感受。 在整个过程中，给我最直接的感受就是： 一、 直销行业未来与趋势：世界格局、中国转型、产业升级、物质富裕、人口富足、营销变革；传统企业突围，大企
如何做好演讲式课程互动 很多老师不愿做排排坐的演讲式培训，更愿意做分小组式培训。其原因有二：一是一直不停地讲课比较累，二是没有像小组式可以加进去些围绕主题的游戏和案例研讨，气氛比较单调死板，恐培训效果受影响。 其实演讲式培训也可以互动，（特别是100、200多人的时候，学员多，若分小组做简报或小组活动会占更多的时间。） 那么，演讲式培训如何互动呢？ 其一，一对多活动。讲师一人对全体的活动，
如何规划人生 一、期望强度 人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。 期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。 期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。 期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想
1、培训前做调查研究，提高培训的针对性。 每个人每个公司每个企业每个职位都有各自完全不同的特点，如果企业想为某个职位，或为某一类人，或者为某个团队做培训，而且想培训有效，企业就首先需要进行非常有效的调查研究。受训员工到底需要什么样的培训？他们对什么样的培训感兴趣？他们在公司面对什么样的问题？这些问题的根源在哪儿？这些问题都是需要通过调研来解决的。必须找到真正的问题根源，对症下药。2 2、让学员认
看西游谈人生 西游记一本陪伴我们一起长大的神话电视剧，中国四大名著之一，我想大家都不会陌生吧？但是西游记里面除了给我们带来欢乐和很多的精彩打斗画面以外我们还能得到什么呢？ 今天我们就来谈谈这个话题，假设西游记里面说的是一个企业，西游记中为了节约成本，唐太宗需要在这个团队里裁掉一名队员，该裁掉哪一位，为什么? 古代有一个最成功的项目团队，那就是西游记中取经团队。 为了完成西天取经任务，组成取经团队
如何规划人生 一、期望强度 人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。 期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。 期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。 期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要
1．美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，每间2只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶。 数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活的好好的。 究其原因，第一
1、不要咄咄逼人的销售你的产品 2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受 3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度 4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的 销售心理学教会你销售之道： 1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业 2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心 3、对于有钱的客户
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