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厉先国

医药合规专业化&价值营销实战专家

江苏,南京 40 ~ 50 岁

《四元七步专业化拜访》《四元七步高效科室会》《4+7基于信任的价值销售》《战略式客户管理策略及方法》《咨询式提问销售法》《教练式管理》《区域业务管理》《从心打造高绩效团队》

: 15925605583

: 2851253267

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医学学士、东南大学在读MBA。
近20年医药领域销售、团队管理、合规管理、运营管理、创业和培训经历，具有丰富的合规专业化营销实战经验，懂理论，更懂实战，懂合规，更懂中国医药现状。
历任医药销售代表、地区经理、大区经理、销售总监、全国运营与业务分析经理、区域培训经理、培训副总监、合规副总监、副总经理等职。南京玉鹤鸣医学营养科技股份有限公司前创始合伙人兼销售总监。

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[厉先国]4十7医药合规营销系列：战略式关键客户管理: 第一部分关键客户管理概述 1.1 关键客户管理的理论基础 1.2 关键客户定义 1.3 关键客户管理的价值 1.4 战略式关键客户管理四维模型第二部分识别关键客户 2.1 关键客户基本信息 2.2 关键客户现状分析四面观 2.3 关键客户分级三维模型第三部分发展关键客户 2.1 战略式关键客户管理---关系战略 2.1.1 客户身边的5种关系 2.1.2 建立信任的客户关系 2.1.3; 2020-01-04

[厉先国]4十7医药合规营销系列：四元七步高效专业化拜访: 第一天课程：第一部分销售概述 1.1 销售的定义 1.2 购买决策过程 1.3 四元驱动原则 1.4 四元七步高效专业化拜访模型 1.5 成功销售的心态第二部分销售拜访七步法---访前计划 2.1 访前计划 2.2 HOPE原则 2.3 客户现状分析四维度 2.4拜访目标设定二元渐进法 2.5运用拜访计划工具预见拜访 2.6 访前演练 2.7个人准备 2.8 因价值而约见 2.9 访前计; 2020-01-04

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